(一)早晨听孔菲高经分享干货满满
1.持续跟踪，隔天一个消息，隔周一个消息；
对话一定要有技术性，每次回复如果没有促成要给下次跟踪做铺垫，如孔菲高经的例子:
客户:“我要再看一下，做一个对比，在给你回复。”
孔:“好嘞！没问题，但是你们可能没有那么专业哦，我这个人是比较客观的，并且我是专业的，有不清楚的地方你发消息问我嘛。”
客户:“好嘞！有什么不清楚的地方我就给你发消息。”
☞下次，再进行追踪时，有专业含量地切入进去是:“您对比的怎么样了？有什么问题呢？发过来我给你看看”
2.我们的任何一项工作都是耗费了我们的时间+金钱的，一定要勇敢为自己争取权益！
公式:事情情况+我现在的感受+给我造成的影响(我付出的代价)
3.打战不是团队里唯一的团队长在打仗也不是就那几个“一直”的技优在奋斗，团队一定要有血性！否则团队氛围和成长一定有问题……
等到别人真正放弃你的那天，说明你已经不行掉队被碾压很久了
(2)见小芳 超e保加重疾都有了
小芳95年 初中毕业后读的中专 18岁开始工作 现在做UI设计师 自修川大本科 性格很直爽人善良 有一定积蓄 很有个性且对自己很有要求的人
(3)美视见了姐姐 ，也终于来美视逛了一下感受了国际学校的氛围
①保险:一家四口重疾都没有这两年买了4套房子和车收入预期是可观的就是现在手头不宽裕。
沐泽:在社区买的保险“钱少额度高”
沐恩:校园里购买的学平险，现在读一年级，以后可能会出国，“想购买出国用的教育理财险”
姐姐:认为和姐夫的重疾都一定得买，20万额度自己摇摇头认为肯定不够！一定要配置高保障，就是何时买的问题
②姐姐提议我成都周边买房子，但是爸爸身体不好，保险没有，和妈妈又有启动新事业的想法我真的不想让她们在为我做什么，我自己再想一下吧
☞周末前做出姐姐姐夫计划说明初稿
(4)爱让我焕发力量，但当一个不足够努力的自己去见到你远不如她(他)努力时预警信号和危机就在敲响
(ง •̀_•́)ง
(5)曦姐日 志中见了朱总几乎谈好了开门红，我也为之振奋！她一直纠结自己开门红卖的不好，自己再把这件事情提在日程上出现了成效，真棒！希望曦姐越来越好突破自我
(6)枚丹聚会
感谢我现在住的房子可以为我提供这一切，所有的过往都是对未来的激励，加油(^ω^)所有人都好运！
毕业倒计时，5.30日~
