“太阳底下没有新鲜事“
我们总能在历史的长河中找到相似的轨迹。
历史数据显示，2018年关税政策导致美国运动鞋价格平均上涨10%-15%。
若此次关税政策落地，阿迪耐克等国际运动品牌的经销商会否提高售价？
运动品经销商的竞争格局又将发生怎样的变化？
【01 “树欲静而风不止”，运动品经销商被政策影响的概率为100%】
4月9日，美国对等关税政策的生效日。
各大国际运动品牌的国内经销商都将目光投向了厂家和同行。
例如阿迪作为国际品牌，通常采用“全球统一定价+区域微调”策略。为了保持国内的竞争力，会否会针对部分新品调价？这是诸多经销商站在第二季度刚开始的节点上正在观望的事情。
而且，
更多数的经销商在观望，是否有同行乘势主动调价，率先打出价格牌。
遇到这种情况，咱们用老祖宗的智慧“具体问题具体分析”一下 。
假设：国际品牌运动品，不论是鞋还是服装，将会小幅涨价。那么，不同区域、不同消费力的消费者如何面对小幅涨价后的国际品牌，是经销商做出下一步决策的关键因素。
近年来，消费情绪日渐理性，国际品牌的品牌溢价能力短期内难以再提升，能够维持坚挺状态已属不易。如果官方再上调采购价格，部分消费者流失是一个可预见的事实。
在一二线城市，部分收入受挫的家庭，或会转向平替，或选择同品牌的低价位产品线。
下沉县级市场，国际品牌依旧具有很强的溢价能力，新款与经典款组合而成的宽泛的价格区间，可以覆盖不同消费能力的客户群体，经典款始终是出货主力。
又假设：部分经销商为了挺住自己的价格线，主动对新款进行了调价，并且主动优化了自己的组货结构，向专业化、精英化的客群倾斜，那么通过各种活动快速出库存就成了必然之举。
一个人做活动是抢先出货，一群人做活动就是主动平价。
而原先这部分较低价位段的运动品品牌及商家也会被影响。
不论何种假设，运动品商家近期的各种活动是必须做起来了，先把自己的私域消费者培育好，再通过或高调促销或平稳出新款的方式，灵活地消化自己的库存。
【02 经商铁律：永远不要浪费一场好危机】
二战行将结束之际，英国首相丘吉尔在组建联合国期间曾说过一句话：“永远不要浪费一场好危机。”（Never waste a good crisis.）
作为商家，我们永远要去思考：当前的变化和可能的终局，不能只是简简单单地随行就市，看款调价。
这场波动中，多品折扣店店主和单一品牌代理商这两种角色的商家所受到的冲击是不同的。
显然，多品折扣店店主受冲击较小，丰富的品牌区间就是自己到的战略防御空间。
甚至于原来没有做国际运动品牌的体育运动商家，可以在近期考虑这部分的商品，作为自己店内高价位段的流量产品 ，以此来筛选自己的目标客户。
毕竟，只要是做多品折扣店，折扣不是目的，以不同价位段筛选不同类型的客户，不断扩大自己的客群、提高自己的经营收入才是目的。
当国际运动品品牌的高牌价成为消费者心中默认的共识时，用这部分产品锁定具有一定消费需求的消费者不失为一种“反其道而行之”的可行之举。
【03 乱世抱团：不断优化自己的供应链渠道，与强者共行】
“与强者同行、与智者同频、与善者为伍，此乃幸事三章”，想要减少关税政策带来的负面影响，就要将自己与这件事的关联尽可能减弱。
每一个波动时期，就是进行自我优化的好时期，更重要的是，此时对合作伙伴也是个更为苛刻的考验期。
在行情好的时候，各个采购渠道表现都相似；但未来的这段时间，到底谁才有大资源、谁才有真政策、谁才有好服务，一目了然。
不论是电商还是实体商家：
能否争取厂家的更优厚的政策？（话题有些敏感，此处不展开讲）
能否在此之外，建立更有把控力的多条进货渠道？（话题有些敏感，此处不展开讲）
当大厂商在越南建厂时，经销商能否多几个不同的采购方？（话题敏感，进群看细节）
或者，折扣能否更为透明，信息差更少？比如获得一个可以自主在线选货、配货、查销售热度、查折扣、查库存、查物流的运动鞋服采购平台。
都是即刻可行的方式。
运动品采购渠道不外乎这3种：一、以阿迪耐克等为代表的品牌商，拥有健全的代理商体系，二、天马运动平台、奥莱等针对团购等特定需求的二级市场，三、滔博等为代表的品牌授权代理商。
其中合作门槛较低的是天马运动平台，无需押金即可多品牌、多品类、无门槛合作。
有一定合作门槛但是依旧拥抱新经销商的是运动品头部品牌厂家。中国是他们不能放弃也不想放弃的市场，这几年的换帅、重回品牌营销主战场、加大专业运动线产品的投入等动作就表明了品牌的决心和目标。
我们有幸见证“东升西落”的历史时刻，如何顺应局势变化，如何把握时代机遇。
期待和您一起探讨。
