《影响力》书评：原来我一直在陷阱里挣扎
24队+天心月圆
（一） 印象最深刻的陷阱
“喂？在干吗呢？”这谁呀？怎么没有听出来？
“喂，您好！我这不放暑假了，到乌鲁木齐玩。”我停了一下，接着说，“不好意思，怎么没有听出来您是谁啊？”
“啊，这么巧，你也在乌鲁木齐啊，我这不也放假了，昨天刚到你们新疆来了。现在想起来我是谁了吧?”是同行？听声音是那个网上认识的XXX.
“你好，你好！原来是你啊！都到我的地盘了，有空我进一下地主之谊啊？“好的，好的。我事情办完给你打电话。”
第三天下午接到XXX的电话。
“喂，你在忙啥？不好意思，想找你帮个忙？”
“认识这么久了，都同行，有啥事说吧，只要我能帮上。”
“真是不好意思说，这不我昨天办完事，为了庆祝，就和我们同行的几个同事就去夜店喝了几杯，没想到被警察抓了，现在在派出所。他们说因为我们是外地的，只要交了罚款，不追究了。”
“需要多少？”
“一万。”
“可是，我也出门在外，手头没有那么多。”
“我们这边已经凑了一些，你有五千吗？”
“五千我有，那好，你把地址发过来，我给你送去。顺便看看你。”
“我给你一个卡号，你打过来吧。”
……
因为牵扯到前，我挂完电话，给XXX打了一个电话，问他在干嘛？他说在做饭啊……
挂了电话，我明白原来这是一场骗局。今天阅读了美国罗伯特·西奥迪尼著作的《影响力》颠覆了我的认识，让我明白骗子的行为就是事先被设计好的。
（二） 什么是影响力
所谓“影响力”，就是一系列影响人决策的潜在规则，这些规则在各自的生活环境中，社会影响力下，早已形成了“固定行为模式”。
《影响力》的作者罗伯特·西奥迪尼，”是全球知名的影响力研究权威。先后在于北卡罗来纳大学、哥伦比亚大学取得博士学位并从事博士后研究工作，曾在亚利桑那州立大学担任心理学教授执教多年，现为名誉退休教授。
（三）走进陷阱的六种基本类型
现实生活中的人们可能意识不到，潜在地受各种规则的影响。《影响力》这本书为我们展示了蕴涵在这些“固定行为模式”现象背后的六条基础心理学原理，它们分别是：互惠、承诺和一致、社会认同、喜好、权威以及短缺。
（1）互惠
我们应该以相同的方式报答他们为我们所做的一切。简单地说，就是对他人的某种行为，我们要以一种类似的行为去回报。
比如，我准备买眉笔，走进化妆品店，导购小姐姐介绍了几款，说都适合我。这时另一个导购小姐姐说，我看你的眉毛长得不错，来，我给你修一下。我还没有想好，就坐在椅子上，小姐姐编修眉毛边说，看您的气质，您一定是喜欢安静的。我说，还真是，我喜欢休息的时候一个人静静地看书。小姐姐接着说，其实你的皮肤挺干的，唉，没办法，我们这地儿一般人皮肤都比较干。我们有一
其实，如果导购员不给我修眉毛，我也就不会买补水化妆品了。这就是互惠的心理学原理。
（2）承诺和一致
人们一旦做出了承诺，就会产生与其一致的压迫感，增加对自己的约束力，从而行为上也保持一致。
比如，我在单位主要是负责培养乡镇学校的骨干教师，开学初，我们领导就说这学期要举行全县教学技能大赛。我在写工作计划时只好让骨干教师参加全县的技能大赛。于是，我每天在各个乡镇学校奔波，一对一指导他们。
（3）社会认同
社会认可就是我们进行是非判断的标准之一就是看别人是怎么想的。如果我们看到别人在某种场合做某件事，我们就会断定这样做是有道理的。
记得有一次，班里转来了一个学生。性格比较内向，上课从来不发言。班里学生都不知道她的学习成绩怎么样。有一天，数学老师有事，那节课让我看着学生做作业。学生有不懂得来问我，我就问，那道题谁做出来了。之间那位新转来的学生举手了。我就让她上来给大家讲讲。
从那天起，同学们有事没事找她玩，她也喜欢和班里学生一起玩了。
（4）喜好
一次去乌鲁木齐看病，坐在门口等叫号，旁边一个我不认识的人，就问我什么病。我说什么病，他就说他也是这个病，然后就说这个病如何如何，用该如何如何，我听他说的在理，他说他一直在哪里的一个中医哪里看的，效果不错，今天来复查一下，如果结果好的话就可以减药了。听到减药，我就和他了解重要的情况，最后，我神差鬼使跟着他去了那所诊所……
医托总是把自己当成病人，博得病人的喜好而后让病人听自己的。
（5）权威
人们潜意识里会服从权威，而且其程度远超乎人们的想象。比如，我们班的班长属于实力派，各科成绩都很好。班里学生都喜欢说，我们班长说什么什么。
（6）短缺
“机会越少，价值越高”的短缺原理会让我们的行为造成全面的影响，害怕失去某种东西的想法比希望得到同等价值东西的想法对人们的激励作用更大。
商家经常会运用短缺原理，让顾客觉得商品或服务的“机会难得，错过就没有下回”，吸引消费者。
（四）原来我一直在陷阱里挣扎
《影响力》一书揭开了商业的本质，揭开生活的本质，揭开历史的本质，揭开人生的本质。
阅读了这本书，我知道，当我真正的意图是要说““不”时，我不会再说“是”了。让自己今后不再在“陷阱”中挣扎。
