#日复盘Day.93
【完成事件】
1、拜访省二医院客户
2、出差保山
3、完成给儿子的第七封信
4、阅读《财富自由之路》两节
5、学习《教练式领导力》第04节
6、参加保山合作伙伴聚餐
7、与保山客户交流未来发展计划
【今日成就】
1、外周团队执行力强
让外周团队每人发五个销售场景难搞的问题，当天 12 点之前就完成。
感叹外周团队执行力非常不错，也为公司目前拥有这样一直在优秀路上前进的小伙伴们。
作为创业者，为大家谋取更多的发展和培训的机会，是我的接下来要做的事情。
2、与保山客户初步达成合作意向
合作的前提是基本的信任，基本的信任如果有第三方做背书那就是最快的方式。
有了信任，才有深入谈话的基础，才能将公司的发展规划和整体解决方案呈现出来。
交流的时候本质上还没有行动，就是给对方“画饼”。
但是传递的内容是否对对方有价值，这是对方愿意听到并且愿意接受的。
推销时代过去，剩下的是营销时代。
什么是营销的前提呢？
让对方感受到这个方案对他们的价值，让对方先获益，然后我们再获益。
营销的本质是合作共赢，一方受损都不行。
3、因为厂家的事情安抚兄弟们情绪
因为厂家的一些小问题，导致兄弟们受了委屈，但是厂家为大，我们也不能去论理。
所以我选择主动向厂家道歉，为了整个市场未来的合作，为了给兄弟们提供更多的“武器”。
同时再安抚兄弟们的情绪，让他们感受到团队的力量，感受到不是他一个人在战斗。
员工的心一定不能受委屈，这是领导者必须要关注的事情，也一定要努力做好的地方。
【今日启发】
1、在知中行，在行中知，此为知行合一
我们永远都不会有所有事情都准备好了的时候，只能边做边调整、边做边优化。
You can never be ready！
先起步再调整呼吸，
先起飞再调整姿势。
知行统一的本质就是行就是知，知就是行。
想只有困难，做才有答案。
2、与上游厂家要充分沟通
行有不得，反求诸己。
让对方感受到不舒服，抛开对方因素以外，我们得从自身去寻找问题。
具体的事情具体分析，这次出现不愉快还是与厂家沟通还是不够充分。
如果提前多问一句，这次我们来协助帮忙是否合适，或许就不会出现后面的问题。
前期沟通的必要性由此便体现出来。
3、书不在于多读，而在于精读
好的书籍值得反复阅读，反反复复阅读。
好读书，不求甚解是一种读法。
精读书，全部吸收也是一种读法。
【今日感恩】
1、感恩客户的信任，给我们提点了很多建议，帮助我们更好的成长。
2、感恩合伙伙伴的推荐和组局，让一家医院新开发有了新的进展。
3、感恩外周团队伙伴的执行力，让销售 100 问的问题收集加快。
【明日计划】
1、《刘澜领导力》视频录制
2、学习和阅读
3、约见合作伙伴
4、放松休息
