刚来公司三个月就赶鸭上架，总监让我在食品、饮料、租车、驾校、展览、商超六个行业自己找一些客户资料，没教我怎么找，我自己在黄页里找了一些客户资料，现在领导让我练习打电话邀约！
接通电话后做了个自我介绍就被挂断了（我知道开场白不够吸引客户兴趣，这方面在练习）不知道问客户什么问题，我压根就不知道我想了解客户什么信息!
利用（蓝小雨，我把一切告诉你）中的答疑破解此题，总监让你在食品、饮料、租车、驾校、展览、商超六个行业找客户，你认为原因所在？我帮你做个分析。
首先分析食品和饮料行业。早上上班或傍晚下班，尤其是下班坐公交，消费者肚子会不会感觉饿了？当我们感觉到饥饿的时候，是不是看什么都想吃，看什么都要流口水？嗯，这时候他们在公交车上刊登食品和饮料品牌的广告，脑海里会有某种联想，刺激他们更好记忆品牌，有机会促成他们购买。这类做法类似沙漠行走，有人在前面树立一个牌子：前面500米有水源。
如此看来，你为食品和饮料品牌找到了潜在客户群，刺激了他们记忆力和购买欲，在特定场合发布特定广告，这招不错。嗯，上述说法，你拿去跟客户聊聊，看看他们的反应吧。
接着分析租车和驾校。坐公交的人一般没有私家车，但他们在这方面肯定有需求，既然有需求，咱们就该提供这样的展示，嗯，帮租车和驾校锁定了精准客户群，不仅客户群够精准，而且客户群的数量级还足够大，好事……
最后是展览和商超。这类客户需要庞大消费群，其中，商超门口一般有多路公交线路，针对性不错；而展览都是短期的商业活动，如何在短期内通知到更多消费群？显然，在公交系统打广告，效果不凡。
通过上述分析，我们基本找到了跟客户沟通的话术，但还远远不够能打动你的客户群！我再给你出一招，要是我，拿起电话会说一句话：“王总您好，您的一个竞品×××最近投放了我们公交系统，根据他们销售系统反馈的情况来看，销量正在增长中，推广效果不错，想就这件事跟您聊聊，您看看下午有空吗？只耽误您五分钟时间就行。”
这里多说两个建议。
第一，公交系统的广告，真不如地铁广告。因为公交系统作为媒介载体的档次低了，很多品牌认为跟自己形象不够匹配，所以不愿投放。所以，你打了很多电话，没有任何效果，其根源就在这里面。建议今后不要给大牌企业打电话了，他们不会或很少投放公交系统的。
相反，地铁作为广告媒介载体，自身形象还是不错的，大牌企业都爱追投，要是我，就去加盟大牌地铁广告公司……
这类媒介自身形象与广告客户形象匹配问题，很好理解，你看飞机或机场广告，是不是很高大上呢？因为坐飞机的客户群比较高端哦，很多广告客户都认为，坐地铁的乘客群比坐公交的乘客群消费能力要强，客流量要大，地铁形象更有高大上的味道，所以广告客户认为这类投放的费效比更好！
第二，你们公司实力一般，也没人肯教你销售套路，靠你一个人摸索，呵呵，那要摸索到猴年马月呢？所以，你感觉自己成长很慢！
