我们作为有感情的人类,都对故事有着天然的亲近感和好感，一个好的故事,总能拨动我们内心深处最感性也最脆弱的部分,让我们在情感上无法抗拒。所以在沟通中,我们要把观点转化成故事,人们会抗拒听观点,但是听故事,人们会买票。
我有一个公开表达的小方法,就是每次公开发言,我都会讲一个和主题相关的故事作为开场,通常会把一个同题作为悬念留在故事的结尾,通过这个问题的解决方案引出后续的论述。
因为在一对多的嘈杂环境中,故事能够在短时间内吸引大家的注意力,将目光集中到我身上,而讲完这个故事,就可以先共情了,并且在我接下来的叙述中,所有人都已经在情感上做好了准备,在接受程度上也已经做好了铺垫。下一步才是共识。
几年前,还是经纪人的我要在一个投资人年会上做一段演讲。当时我刚刚成立了自己的公司,需要在这场年会中获得投资人更多的认可。我没有在一开场就切入主题,而是讲了一个我的合伙人的故事。
