有次去婚纱影楼，看到这样一句话“你认为的工作，是顾客一生重要的时刻”。今天用在这里开篇。意思是销售者每天千篇一律的工作，重复的工作，反而是顾客很重要的时刻。所以不要破坏顾客来购物的使命。

        全面两篇说了如何破冰，如何聊天，如何转入顾客需求，今天来聊聊最后，如何给顾客展示产品。

        开始前，大家记一个规则，就是不要把产品的所有特点全展示出去，那样如果顾客不接招，你就没有招式了。 

        展示产品时，要把产品的价值展现出来，要给顾客非常惊艳的展示。比如她来买钻戒，你要拿布遮住钻戒，然后神秘的展现给她看。用艺术家与魔术师的方式来展现。

      那如何去讲述呢，有个原则可以来参照FABG。F指特点，A指优势，B指给顾客的价值，G加个反问。咱们来演示下。

      诸葛学堂，这个APP里的名著解读音频，利用十几分钟时间来给孩子讲作者生平和创作背景。你看如果你开车送他上学，一上车，打开APP，放一本名著给她听，下车后，一本名著的重点，他就吸收了一些，可以知道这本书讲什么了 利用碎片化的时间，既吸收一本书的精华，又保护眼睛。你说值不值呢？

        任何一个东西的任何一个特点都可以做出一个FABG的结构来，你要展示一个产品，这个产品可以有很多的FABG，那么在此时有一个很重要的技巧，就是不要把最重要的FABG先说出来。就是这个产品最大的卖点，你一定要留在后面。为什么留在后面呢？因为当顾客不购买时，你可以力挽狂澜。那当顾客购买后，你可以给她一个大的惊喜。

      那这个过程，你一定要让顾客参与进来，你不断的和他互动，让他觉得这个产品"已经是我的了，我已经感受他就是我的，摆在我家的位置或者属于我"；你要假设顾客已经拥有了这个东西。当他已经拥有时，你再想拿走，那是很不舒服的的一件事。

      如果把这一步做到了，相信你的东西销售额要增加一倍了。

      所以，没事的时候呀，多练习如何把产品更好的展现给用户，多思考多模拟。

                            ——《销售洗脑》读后感之三