有效的沟通技巧或者沟通艺术，在中国式众筹的项目对接过程中非常关键，不但可以提高效率，还可以帮助我们正确的对项目，对人给以判断。

判断项目

      在这个过程中，作为架构师最重要的就是和项目发起人沟通，了解他们的核心诉求，发展愿景。对于对方要发起的项目，分成两个方面：如果对方自己没想清楚，用技巧也是徒劳的；如果自己考虑好了，不知道如何表达，可以通过技巧引导发起人说出来。

      这个过程中，首席架构师的角色类似心理咨询师，让对方刨除一切阻碍，去放开了设想自己的愿景，相当于借助外力的自梳理环节。

操作项目

      操作项目中的关键环节是选人，有效沟通同样非常重要。通过沟通，我们能对人性有基础的判断，在通过相当于背调的过程，能够找到符合我们要求的人。

      把人筛选出来后，仍需要在过程中判断对方是否真的满足需要，例如建起来的兴趣群，看看大家在里面的表现。每个人都有自己判断人的标准，对一个人的认可通常需要经历一些事才能看清楚，所以，有些人会“隐藏的很深”，但是无论怎么隐藏，总会有自己憋不住的时候，通过一些潜在的点，我们会对人判断清楚的。

       这个时候，首席架构师的角色类似于HR，众筹的三大法宝之一就是选人足够严，因此为了保证项目的质量和后期运转的健康，筛选股东时当秉着“宁可错杀一千，不可放过一个”的原则，保证圈子的高质量和纯净度。

掌握有效的沟通技巧，架构师就会游刃有余的去对接众筹项目。沟通绝不是去忽悠，而是能够找到痛点和需求的有效方式。有效的沟通技巧，要求架构师会导入，会引领，会启发，会关注，会深思，会总结，更重要的是会聆听。

        沟通的80%在于听，学习和掌握沟通技巧，还是蛮重要的，架构师们，继续修炼吧！

图片发自简书App