正所谓“无利不起早”，要想抓住我们的顾客，“谈成一笔大单”就要掌握别人都不知道的技巧。
这里的技巧不是营销战术，也不是专业技能，而是一种心理战术，一种能够打动顾客的“攻心计”。
如何打动客户？攻下目标客户的最后一道心理防线，是今天要给大家分享的内容。
一、看到顾客的优点
每一个人都有自己的闪光点。不要看完客户的朋友圈，还没开始卖货，就已经在心里给他们分了三六九等。
无论是谁都希望得到别人的赞美，我们的一句真诚夸赞，会让我们的顾客有一种“显要感”，但是要特别注意学会区分赞美与谄媚，不然不仅不能打动顾客，反而会令人生厌。
二、了解顾客的需求
要想完成一次成功的销售，就一定要了解顾客的需求是什么。
要想钓到鱼，必须要选对鱼爱吃的鱼饵；要学会捕捉并激发他人的需求，才能在交往中如鱼得水。
那么我们的顾客究竟需要什么样的鱼饵呢？
这时候，把我们自己想象成是对面的顾客——“我究竟想要什么？”，不要用不可置疑地语气向顾客推荐产品，在适当的时候，送上我们的同情，消除他的疑虑，站在顾客的立场考虑问题，这会让我们在销售中应对自如，面对的困难也会迎刃而解。
三、真心诚意地关心顾客
找我们咨询产品的客户是需要我们格外关心的。如果我们还没有抓住他们的心，那么就代表着我们是一个失败的微商。
如果我们想在一分钟内打动他，就请记住他的喜好，当我们对顾客产生兴趣的时候，也正是顾客对我们个人，对我们说的话，对我们推荐的产品产生兴趣的时候。
四、表情最具吸引力
很多微商，在聊天的过程中不会使用小表情，总是发来一段冰冷的文字，谁愿意跟一个特别严肃的人聊天？
因此一定要学会和顾客分享我们的快乐，因为快乐的心情是可以传染的。有时我们的业绩并不完全取决于销售技巧和专业知识，更重要的是态度。
五、记住顾客的名字
人人都渴望被尊重，记住那些常来常往顾客的名字和特征会给他们一种被尊重感觉。
做微商，可以学会巧妙地恭维对方，称赞他的名字。这是一个最简单、最明显、也是最有效使我们获得顾客好感的方法。所以，请记住顾客的名字。
六、倾听才能掌握主动
每个顾客都需要倾听者，当我们用心灵去倾听他们时，他们也会真诚地接受我们的意见。
一个有能力、有魅力的微商是一个怀着忍耐和同情心的倾听者，能够使最蛮横和最爱挑剔的顾客也软化下来。
七、抓住顾客最感兴趣的事
没人会对自己不感兴趣的话题投入过多的热情，与有需求的顾客交谈，就要“投其所好”，把话说到他的心坎上。
同时要注意，千万不要喋喋不休，没有顾客喜欢和说话啰嗦的人完成更多的交易。
八、友善方能赢得人心
要想得到顾客的认可，就要用真诚与友善的心来打动他们。
要掌握自己的情绪，一个好的情绪会为我们赢得顾客的信赖。要懂得一滴蜂蜜比一加仑胆汁更能吸引人。友善地对待我们的顾客，才能使对方“心甘情愿”地购买我们推荐的产品。
九、说服顾客的最佳方法
要想说服客户购买我们推荐的产品，必须使他们保住面子。
每个人都很珍惜自己的面子，无论大人或小孩，无论地位高低。请记住，给我们的客户一个好的夸赞、一个好的名声会使他们更加乐意购买我们推荐的产品。
十、克服沟通中的心理障碍
在面对“找麻烦”的顾客，如何去克服在与他们沟通中的障碍，就要懂得用宽容的心去对待。及时总结经验和教训，尤其是面对某些顾客不公平的指责和批评时要克制，这样，我们才会成为一个“屡战不败”的出色微商！
做微商，要懂得理性地使用“攻心”技巧来“拿下”我们的顾客，这才是最高明也是最受尊重的营销技巧！
