【1.保额不足】
买了5-10万保额，觉得有点就行了，一旦发生风险后悔额度太少。我最近理赔了一个客户，他术后每月的药费就1500-2000。你还觉的5万够吗？
注:在我做保险的11年生涯中，这类客户目前占大多数,这类人已经接受了保险,可是你买的保险的保额真的够吗?真的发生风险会后悔莫及的.买的少了
【2.保险错位】
只给孩子买，作为一个家庭顶梁柱的人都不买，那么大人出了问题谁给孩子交保费呢？最主要的是这个家怎么办呢？
【3.保险缺失】
我有农合，我有医保；保险没用（老百姓的土话就是：买哈个没用）；总之不相信保险。一旦住院发现社保这也不报那也不报，花了好几万，才报几千，欲哭无泪，后悔晚了
注:这种情况就不多说了,经历后,才想着买保险,可是发现保险不是想买就能买了.
全险是下面这样的！：
身故＋重疾＋轻症＋意外伤害＋意外医疗＋住院津贴＋小医疗(农合之外赔付)＋百万医疗(农合之外自负1万，重疾0免赔）＋……
【4.期望太高】
很多人要么不买，要么一上来就说出了自己的要求：要保的全面，生病住院要能报销，得了大病能够赔，发生意外也能赔，如果平安一生的话最好还能返还保费。
这种保险有吗？说实话单个的险种是没有的，除非进行产品组合。但是保费预算就上去了。这种情况就属于对保险的期望太高。
保险分很多种，不同的保险产品对应解决不同的风险问题。就像家里的冰箱、电视机、空调的用途也是不一样的。
不同的保障需求需要通过不同的保险产品去满足，保费也会非常的高
【5.以后再买】
身体好，过几年再买
和很多80，90后聊保险的时候，不少人会觉得自己身体健康，现在不需要，等年龄大了再买。
保险这东西有点特殊
买的时候没有用，用的时候又不能买。
人吃五谷杂粮，难免生病，万一还没买保险就生病了呢？我2019年一年重疾轻症理赔的案子5件，可是一年之中却有3个因为生病不能再买保险了，而且都是年龄不大。
年龄越大保费越高；同时年龄大了之后，能够投保的保额也是有限制的，想多买点可能也买不了。
买保险，在满足保障需求的同时，产品性价比更重要。
保险虽然是一个使用频率很低的产品，不像手机电脑、衣服鞋子包包，这些经常使用，所以勾不起人们的购买欲望。人本来就有拖延的惰性，但是如果一直不下购买的决定，谁敢保证自己一辈子不得病？不是后悔的那一个？
何况买的越早，付出的代价越少，保的越多，保的时间越长；反之，买的越晚，付出的代价越大，保的越少，保的时间越短
【6.入时容易理赔难】
保险是一纸契约，是合同，只管责任内的。
一是裸险：只管身故。假如有疾病和医疗发生，不会理赔
二是半裸险，只管重疾和身故，假如有重疾范围外的疾病或医疗，也是不赔的
三是全险，身故＋重疾＋轻症＋意外伤害＋意外医疗＋住院津贴＋小医疗(农合之外赔付)＋百万医疗(农合之外自负1万，重疾0免赔）＋……
还有就是不知道什么情况下能赔？什么情况下不能赔？总之，就是不相信，但是，等相信了大多时候也就晚了。
只要不是带病投保，只要是责任内的，没有不赔的，我去年提交的案子，没有一例是不赔的。
入保险心态要放正，就算你觉得保的十全十美了，有一天，理赔超限了，保险公司也会终止你缴费（比如小医疗），但是保险期限内如果出险，还是会照常理赔。
【7.不考虑自己】
这个想法的客户群体也是相当多的，有好多考虑自己孩子上学高昂的择校费用，买房的费用，结婚的费用，事实确实如此。平安没事的情况下是这样，可是，如果可是呢？……谁来帮你承担孩子的学费？孩子的婚房从哪来？结婚的费用从哪来？恐怕还得给家人留下一笔债务吧……
【8.真有事不治了】
低估了疼爱自己的父母和爱自己的儿女。
不管你是已经买了保险，还是准备买保险，都有必要了解一下这些常见的误区，这样才能少走弯路，买对保险！
重要的事情说三遍：老客户多看看前三条，前三条，前三条！您的保险买全了吗？买够了吗？有钱难买早知道啊！
