上篇，我们分析了，按照先考虑事情还是人、思考行动迅速还是迟缓这两个维度，我们大致可以把人群分为四类，今天我们来分析第一类，D型人。

在职场上，D特质表现的最明显的是大部分的管理者，职责使然，让他们不得不提升自己的D特质，呈现出一种目标坚定，命令果断，不达目的不罢休的状态。

D型人的明显特征是，关注事情本身，尤其是结果。

所以，很多的管理课程，很多的职场规则类课程都会不停的告诉你，结果导向。

这没什么大错，因为领导的确是更趋向于看结果的。

但细想开来，其实有点问题，纯粹的结果导向忽略了太多的东西，会让ICS的人群非常不适应，这也是为什么很多人学“结果导向”学不来，或者效果很糟糕的原因之一。

在D型人的行为模式中，他们很需要执行力，显得耐性很差，有些人甚至是易怒。

如果有个人跟你说，你去打印的时候，顺便帮我拿一下我打印的文件，你说好。过了三分钟，TA还看到你在座位上没去，或者TA问你，我的文件帮我拿了么你说我还没去，TA会很明显的不高兴。

在TA们的世界里，所有的事情都应该是雷厉风行的。

D型人的自尊心非常强，对自己的自信心也很足。在面对自己不擅长处理的事情的时候，会展现出非常强的学习能力。

假如部门要新设立一个新的岗位，比如新媒体运营，这个岗位以前在公司没有，D型人更有可能会愿意自己去查资料了解，很少会向别人求助。

这也决定了TA们通常会知识渊博，涉猎较广。

TA们很有控制欲，喜欢一切尽在掌握的感觉，可以同时处理很多的事情而不让自己陷入混乱。

如果你认为TA们的人际关系处理不善，那你就错了。相反，TA们通常很明白什么样的人应该放在什么样的地方用，也能够使用最有说服力的方法来表达和处理事情。

不过，D型人很相信自己的判断，所以TA们一旦给某个人或者事情下了定论，贴了标签，就很难更改，这也让TA们显得“不听别人解释”，万一真的用错了人，基本上那个人就只能是离职的节奏。

但其实TA们也不是完全不能改变，如果给TA们足够充足的，无可辩驳的原因和理由，TA们也愿意听。

不过，千万不要【直接】指出TA们的错误，用“如果XXX会更XX”的句式才是他们愿意听取和考虑的方式。

D型人的这些特质让他们在创新思维上显得不太足，更容易“一条道走到黑”；但一旦他们决定要创新改革，将一往无前的推送创新改革的执行，并且想办法消除过程中的一切阻力。

有些时候，你在听完TA们对事情的阐述之后，会觉得好像有哪里不太对，或者不太舒服，但TA们的说服力实在是太强了，你根本无从反驳。

TA们也会和别人相处的非常融洽，不过很有可能仅仅是为了达成目标而已。TA们很少会分享自己的私生活，所以和别人显得格格不入。

假如你给D型的领导做方案，请至少列出2-3个方案，然后在最容易看到，最明显的地方，说明每个方案的优势劣势，最后请领导定夺。

请永远不要跟你的D型领导说，什么事儿做不了，TA会觉得，做不了要你何用。TA一定会说，你连做都没做，怎么知道不可能？

如果真的“做不了”，请你这么说：领导，这个事儿真做成的话难度应该蛮大的，我暂时还想不到达成的方法，您看……

在家庭中，如果丈夫趋向于享受、放松或者不拘小节，那么妻子很容易会在家庭中显示出D型特质。

有趣的是，很多在工作场景非常强势的男领导，回家经常会是妻管严，家里都是母老虎。

你的同事当中也会有很多D型的人，TA们的业务能力很强，相对独立，显得好像团队合作精神不太好，但其实真的遇到需要团队合作的时候，TA们往往会突然特别能够为团队考虑，可以把任务分配的很好。

但接下来，你就会感受到TA那种不到黄河心不死的追踪能力了。

如果你跟一个D型的人沟通交流，不要绕弯子，试图套近乎，这是TA们非常反感的作法，请直接了当的告诉TA们你的问题、需求、目的、企图……

但最后，请把选择权给到TA们，不要用命令的方式试图让他们屈从。

D型的员工很难被激励，因为TA们自己已经把自己逼的挺狠了，如果要表扬TA，说TA的个人能力强，TA心里多半会认为，废话，你居然才看到吗！

有效的表扬通常是夸赞TA的影响力，给TA委以重任，权利是TA们永远不会拒绝的东西，就算不是升职加薪，一些项目和任务的主导权和规划权TA们也会很喜欢。

D型的人比较难跟别人交心，所以真正的大D（指D型特质极其明显，DISC测评D值在85分以上）其实朋友很少，可能也就两三个，这种，真的是换命的交情。

如果你有一个D特质比较高的朋友，永远不要指望遇到事情了跟TA卖萌装可怜的时候，TA能够耐心听完并且好好的安慰你。

TA最有可能做的事情是，先劈头盖脸的把你骂一顿，然后问清楚事情的细节，然后告诉你该怎么做，如果你下不了手，TA有可能在你没反应过来的时候就已经拎着菜刀之类的出去了……

所以你知道了，TA们其实通常情况下，不太关心人的内心感受……

就像《中国合伙人》里面的孟晓骏，他们三个一起去签证，孟晓骏过了，其它俩人没过。在走出来的时候，孟晓骏踌躇满志，大声的喊着：USA！Here I am! 压根不管后面深受打击的成冬青。

初次见面的时候，怎么判断一个人是D型主导呢？

当你跟TA握手，TA不拒绝，但就是礼貌型的握一下，沾手即松，但很关注你接下来说什么的人，很有可能是D型主导。

当你跟TA说事儿，TA听完马上问了你一个关于事情最终结果或者下一步的行动计划的问题，那么这个人很有可能是D型主导。

有D型的人在身边很幸福，因为，其实你只要主动求教，明确的说明你的问题，通常TA都能给到你确切的解决方案，或者至少也会给你指明一个求方案的方向，很快就能帮你把问题解决了。

有D型人在身边压力也很大，因为，你很容易因为跟不上TA的脚步被嫌弃，你稍稍放松就会被TA落下好远，你哀叹不已，只能望其项背。

像上篇的选择题中，选“耽误事儿”那个选项的，多半都是D型的朋友。

最后，没有哪个类型的人特别好或者特别不好，我们接受TA们的优势，接受TA们的缺点，了解对方，知道如何更好的跟TA相处交流，才是我们了解TA们的价值和意义。

明天，我们聊I型的人。这个类型常出逗比，明天的文章应该会很有趣。