在众多渠道面前，互联网产品投放的主要渠道，除了应用市场以及应用市场相关的优化工作外，还有另外一个重要的渠道就是网站了。而网站也分很多种，移动端网站、PC端网站，门户网站、个人网站等等。

今天就带领大家了解下，我们新手如何做网站的广告位投放。

新手对于网站广告位投放的特征主要是：不清楚网站有哪些，也不是很清楚网站的流量与广告位价格是否匹配。

所以作为新手，在进行网站的广告投放的时候，需要先做好以下功课：

1.了解自家产品

这个是所有运营中最基础的功课，作为一名运营人员，一定要清楚自己产品的功能特色、自己产品可以提供的服务内容，以及自己产品的优势与劣势。了解产品就是了解自己，知己知彼，方能百战不殆。

2.了解目标用户

同样是运营的基础功课，不管做什么运营，用户是上帝是永远正确的。因为用户数量与用户付费才是产品的核心的目的。我们需要了解清楚用户特征是什么，用户集中在哪些地方，他们的痛点是什么，他们愿意付费的原因是什么等等。

3.分析在用用户

在用用户就是目前在激活和活跃用户。我们可以通过第三方统计，去分析用户是通过哪些广告或者关键词进入到我们的产品，成为我们的用户，通过分析这些数据，得到用户相关的关键词，一般是20-50个。这些关键词不仅是用户的特征，也是我们去寻找相关网站的关键词。

4.进行网站筛选

有了上面一步的关键词筛选，我们可以获得一个关键词的网站大全了。我们可以通过一个关键词一个关键词去百度，关键词显示出来的网站，我们都可以整理记录下来。其中肯定有不少重复的，然后我们需要把这些重复的剔除。留下的网站我们就可以进行下一步的筛选了。

筛选的标准一般要根据自己的产品和用户定位来制定。

一般而言有两个方面需要去考虑：

①通过站长工具进行查询网站的权重和流量

②进入到网站，查看网站的设计与内容质量

一般通过这两个步骤的筛选留下的网站，都可以试着去开始联系站长进行广告投放了。

网站的广告应该怎么投放呢？我们可以从以下几个点去展开执行。

1.获取信息

①获取网站商务信息，或者站长信息。

你要在这个网站上投放广告，肯定是需要联系网站的管理人员，经过管理人员同意才可以开始后面的环节。

当然加上了网站管理人员（商务或者站长）后，可以加深关系，后面的可以相互推产品，进行换量也是不错的哈。前期在自己产品没有流量的时候，还是老老实实给钱买广告位吧。

②查看网站的PV、UV。

这些是网站质量最核心的考核标准。对比多家网站的PV和UV后，才真正知道哪些网站的用户流量比较适合。而在查看网站的这些数据的时候，最好

2.用户来源

广告投放之后，我们要留意的数据有一个非常重要的指标就是：用户来源。网站用户，分为两个来源，一个是直接访问的用户，一个是自然搜索的用户。

直接访问的用户大多数是网站的固定用户，这个固定用户除以网站的所有用户就是你这个广告在这个网站的质量。如果数值较低，那么你就要考虑下，这个网站是否需要继续投放广告了。因为网站的固定用户对于你的广告是没有需求的，所以自然不会点击你的广告。

自然搜索的用户如果比较高，说明这个网站在你广告的标题的某个关键词的权重是比较高的。这是属于外界的流量。

我们在投放广告的时候，广告点击用户是来自自然搜索的才是我们长期投放广告的核心。

现在也有很多网站分移动端广告和PC端广告。这就要根据你的产品来确定，如果你的产品是移动端的产品，那么同样广告的点击用户是来自移动端的自然是正常的，如果你的广告点击用户更多的是来自PC端，那么久要考虑更换网站投放了。

3.网站外链

我们在评审一个网站是否符合我们产品进行投放广告还有一个可以参考的点，就是这个网站的外部链接，是否与我们产品相关，如果关联性强，自然就是有利于我们产品的。

4.考查广告位

因为网站的广告位是多样的，不同位置的广告，对于用户的曝光自然是不同的。例如某网站有进入网页就有大的弹窗广告和网站某篇文章后面的插播广告，两个位置，第一个位置自然能够引起网站用户的关注。我们在投放广告的时候，也尽量选择比较好的广告位。比较差的广告位，用户能看到的几率非常低。

5.广告内容

一般在网站投放广告，相同性质的网站，广告内容可以是一样的；但是如果涉及到不同性质的网站，我们的广告内容尽量要符合网站本身的相关气质。

6.投放价格

货比三家，是我们常说的，我们在和网站确定价格的时候，虽然很多都是直接给出一个广告位一天多少钱，但是如果要考虑到成本核算，我们可以根据最终的结果和网站进行广告位的价格商讨。主要有CPI和CPM两种。

虽说在网站投放广告的具体操作是比较简单，但是对于网站的筛选和价格定位上还是需要我们多操作积累经验。

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