你和保险的第一次亲密接触是什么时候？
印象中，我买的第一份保险是在12年，那年25岁，颜值还勉强在线😏，当时对保险真的是一窍不通，为啥也买了呢？
直接的原因是，当时同事的老婆在XX洋做代理人，隔三差五的和我宣讲保险的好处，最后实在抹不开面子，糊里糊涂的就买了。
时间久远，那份保单，具体保啥已经忘了。
只记得是一款带分红性质的产品每年交4500，活得越久，领的越多，当时也不懂理财，对收益率也没有概念，想着就当强制储蓄吧。
14年选择离开北京，投奔爱情，定居珠海。
在此期间，同学老C因为肝癌，突然离世，让我身受触动。
在北京时，我俩住的地方离的不远，有时会一起喝点小酒，侃侃大山，印象中老吴的精力永远充沛，特别有激情，没想到死生无常，说没就没了。
更悲剧的是，除了日渐年迈的父母，惊慌失措的老婆，还留下一对嗷嗷待哺的孩子。
听说为了给老C治病，家里已经是债台高筑，结果还是落了个人没了，钱也没了的局面。
为此，我也下意识的问了自己一句，假如是自己得了大病，治得起吗？
答案是否定的，家境普通，拼不起爹，毕业5年，积蓄甚少，这是我第一次主动有了了解保险的想法。
当时有个朋友在X意人寿，听完他的分析后，我把XX洋的分红险退了，同时选择了他推荐的寿险附加重疾的产品，保额30万，20年缴费，每年6800的保费。
说实话，我是觉得贵了点，有点超出自己的预算，毕竟那会要花钱的地方实在太多，而且我也只是想单纯的买一款只保障重疾的产品，来转移风险就够了。
得到的答复是，No，必须捆绑销售。
而且其他的大品牌公司都是一个套路，价格还要贵三分之一以上。
得了，还是相信专业人士吧，早买早放心，保费嘛，挤一挤，总还是有的。
时间至此，我对保险的认知，还仅仅停留在消费者身份的认可。
直到近两年所在行业的整体低迷，出于风险方面的担忧，和长期职业生涯的规划，才真正的以一个从业者的身份进入到这个行业，去系统性的学习。
在此过程中，也窥探到行业存在的诸多弊病。
比如目前的市场上，有一小部分人，尤其是年龄偏大的，对保险还是存在着很深的误解，甚至认为保险就是骗人的。
造成这种局面，很大程度上，和92年友邦保险把代理人制度引入国内息息相关。
当时的市场，保险公司数量本来就少，为了业绩增长，在增员方面，开始人海战术，大量毫无保险经验的小白和大妈们涌入代理人市场，通过公司简单的培训后，就能上岗，然后疯狂的营销客户。
事实上，保险是非常复杂的金融产品，里面还涉及到大量的医学和法律等相关的知识。
只会背公司产品，背公司话术答疑的代理人们，在销售的过程中，一部分人由于专业能力的缺失，或者利益的驱动，不可避免的存在一些销售误导的情况，以至最后引起理赔纠纷。
保险的本质是投保人和保险公司签订的，具有法律效力的合同，保什么，不保什么，怎么赔，赔多少，都白纸黑字，清清楚楚写进合同里。
所以，保险本身不骗人，实际上是人骗人。
基于自己的亲身经历，和周边朋友的沟通，我认为，国内目前买了保险的个人和家庭，绝大部分买的保险，可能是不合适的，总结有如下几点原因：
1.基础类的保障，像意外，医疗，重疾，定寿还没配齐，就被忽悠着买了理财型的产品
2.大人裸奔，却先给孩子花高价买了保险
3.预算本来就十分有限，还在纠结非返还型产品不买，或者宁肯降低保额，也要保障终身
4.只相信X安等大品牌公司产品，贵有贵的道理，自己没有听过的保险公司不靠谱等等
对于客户的这种想法，其实完全理解，毕竟保险是个信息非常不对等的行业，普通的消费者，根本没有时间和精力去关注，能够接受到的讯息，接触到的产品，都来自于传统保险公司的代理人。
像我的一个朋友小V，自己还没有任何保障，就在亲戚的极力推荐下，给1岁的宝宝买了X安的少儿X安福。
主险是终身寿险加重疾，保额40万，20年缴费，同时添了一堆的附加险，医疗和长期意外都包括，一年保费9100，压力颇大
后面我给她做了一个组合方案，保额相同保障内容接近，在医疗险和意外险更优的情况下，每年4000左右的保费，就能够解决她的问题，一个完整的周期下来，能节省近10万的保费，这可不是一个小数字。
包括我当时在15年买的XX人寿的产品，当时的市场上完全有只保障重疾，不捆绑寿险的好产品，奈何隔行如隔山，自己缺乏了解的渠道，身边也没有专业人士能真正站在我的角度，去帮我分析，解决问题。
好的产品，没那么贵
所以，我选择成为一名保险经纪人，利用自身的专业和能力，帮助身边的每一位朋友从自身实际需求和预算出发，量身设计方案，从而匹配到最适合的高性价比产品，花更少的钱为自己和家人提供更好的保障。
我依稀记得当年入行说过的那句话：
路漫漫其修远兮，这条路曲折又有何妨，至少，这是一个新的开始，我指手向天，并非一定要摘星踩月，而是喜欢这永不臣服的姿态..
