9.29刘润商学院感悟：双赢谈判

现在很多的合作关系都是你多挣一分，我少挣一分的零和谈判模式，当然也不能排除有这样“双赢谈判”模式存在的。

双赢谈判：改善自己或是双方的利益的双赢谈判，使双方的福利最大化。

在全福元商场，主管的工资与我们每个品牌的业绩就是息息相关的，我们的业绩好了，她的工资就会高，反之亦然。但在我们公司，店长的工资与业绩的关系有关但不是特别大，当有人对待遇不是很满意时，业绩即使再高，他的薪资关系也不是太大，因为提成不是很明显。

想要大家满意，双方达到双赢，只有把蛋糕做大，而不是分蛋糕。

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