（一）

在我看来，任何能力（技能）未变成本能之前，都不属于自己。

“喝了这么多鸡汤，依然过不好这一生”，其本质就是对这句话的注解。

顺境的时候，人们面对同样的事情做出来的决策都差不多，本质上不会有太大的差别，大多由理性主导。

逆境的时候，人们面对同样的事情做出的决策则天差地别，这个时候本能主导。

什么叫本能？

维基百科：“是指一个生物体趋向于某一特定行为的内在倾向。本能的最简单例子就是钥匙刺激（FAP），指的是对于一种可清晰界定的刺激，生物体会回应以一系列固定的动作，时间长度由很短到中等。”

钥匙刺激：

维基百科：“ 在本能理论里面，钥匙刺激指的是一种刺激模式(即是一种特定的刺激或是几种特定的特征的组合)，当它被感知后就会得到本能运动的应答。”

人们面对顺境的时候，对未来的确定安全感信心充足，更加自信，更加勇敢，更加具有冒险精神。

而人们面对逆境的时候，对未来的确定安全感信心不足，更加消极，特别是面对危机生命的时刻，更加显著和明显。

人类自动启动本能模式，这类本能是根植于基因内，不可改变，潜力超出我们的想象力，甚至不可想象。运行模式为不需要思考，自动产生行为。

越是危险紧急，决策速度越快，显意识无法控制这一切，是受潜意识控制。

如，危急生命和命运的关键时刻。

乱世出英雄，也是这类本能的诱因。

这是人类进化过程中，不断积累的基因，面对自然灾害、战争等。求生的欲望主导一切，其他全部被排除在外。

这是环境迫使人类被动选择，被动刻意练习的结果。也是不得不的行为，所以原始且本能，但这个技能也还是刻意练习获得的。

而现代人可以战胜自然灾害、避免战争时，这类行为就用进废退了，但依然根植于基因内。

那么，安全感增加，人类自然而然追求更高级的需求，按照马斯洛需求层次理论。

这类，我认为是人类内因，也就是内在驱动，欲望越强，重复的次数越多，就会进化成人类的本能，存储在基因中。

因为不管主动训练和被动被训练，人类任何技能都是通过练习才获得的。

一万小时定律是作家格拉德威尔在《异类》一书中指出的定律。“人们眼中的天才之所以卓越非凡，并非天资超人一等，而是付出了持续不断的努力。1万小时的锤炼是任何人从平凡变成世界级大师的必要条件。”他将此称为“一万小时定律”。、

要成为某个领域的专家，需要10000小时，按比例计算就是：如果每天工作八个小时，一周工作五天，那么成为一个领域的专家至少需要五年。这就是一万小时定律。

10000小时定律，刻意练习到一定程度，可以根植于基因内，在关键时刻，自动启动这类本能。

有句话，成大事者，靠本能做事。

意思也就是：

一方面是，根植于基因内的潜能。

另一方面，10000小时刻意练习改造后的潜能。

人类聪明的大脑总是能在关键时刻做出最优选择。

这里有一个风险，如果你刻意练习的是不好的能力。这就是很危险了。

比如：你在工作中，给多少回报就干多少事情，能少干就少干，坚决不多干，

这便是：

刻意地练习了偷懒。

关键时刻到来，你的选择无非是偷懒。

起主要作用的是习惯，长久以来的思维惯性和偏好，对此产生影响。

平常思考越深入，越持续，面对选择越轻松，呈现能力被加强趋势。

持续写作，是训练思考能力，以便在关键时刻作出正确选择的最好方法。

由于我们大脑的思考能力，受到知识面的限制的，所以输入非常重要，要大量输入，特别是基础知识，每个领域的基础学科必须要输入，相当于大楼的基础。

（二）

大多数的人不是不知道学习可以改变命运，更不是不知道付费学习是快速筛选有价值知识的最有效方法。

而是他们太恐惧了，他们恐惧的花钱，不仅仅是学习付费，甚至拒绝一切付费。

多到，一个女孩竟然不舍得自己花钱吃一次哈根达斯，一个男孩竟然不舍得为自己买一双耐克的运动鞋。

因为他们始终担心，准确地说是恐惧心里本身。他们总是有种心理：“钱太难赚了。”花了就没了，我要存钱。

于是，

他们接触的知识的质量，就很低，知识的质量决定了赚钱的天花板。

更是吃一些垃圾的食品，接触垃圾的东西，这在我看来就是恶性循环。

他们花费大量的时间和精力省钱，而不是去投资自己。他们也从未有投资过自己。

也没有认真的思考过这个问题。

只要是付费，管它是什么，拜拜。

这种盲目的拒绝成长，身边到处都是。

（三）

认知的积累是不可逆的，前提是必须突破临界点。

人是被环境所塑造，不同地区，不同特点。

我们要接受不能选择的，改变可以选择的。

父母、孩子是不能选择的。

工作，环境是可以选择的。

无论如何都要把手上的事情做好，之后的思考都是自动在此基础之上的思考。

相当于很难让马车时代的人相信没有马的车会取代马车。

大多数人一直花费大量的时间去寻找或者等待一个让自己喜欢的事业，或者是自己认为自己想要去从事的事业。大量的案例证明，绕一圈还需把某一件事做到最好，才能正确思考，因为事物本质上是相通的。

于是花费了或者是浪费了很多的时间，甚至是一生的时间，到头来，他们的口头语是：“如果当时我怎么样……我就会怎么样……”

很多人选择销售，大都是被迫的，没有什么喜欢不喜欢，为生活、为生存等。因为销售离钱最近，卖掉收钱，简单粗暴并快速反馈。这一次又一次的成交，带来的快速回馈，也是刺激销售人不断前进的动力，更是带来无限可能的收入。

“在美国，销售员在社会层次蛮高的，行业第一名，总统都会接见。”

销售员在进化方向上，大体进化成两类：

第一种：真正把销售能力做到了最好。很多成功企业家，第一份职业是销售员。这些企业家有个共同的特点：做销售时，是行业销售的佼佼者。比如：李嘉诚、孙正义等。

第二种：没有习得真正的销售能力。由于人的任何一项技能都是通过刻意练习获得的，这类人在工作中，之所以没有习得这个技能，是因为遇到困难时，便放弃了，始终没有体验高潮所带来的基因进化。于是，总是用：“我不喜欢……我的特长在另一个地方…我以后…”。

有些东西看见了也就看见了，知道了也就知道，就再也回去不去。

人类的知识是不可逆的，一旦突破认知，所有的一切全部改变，全部在此基础上进行。

一旦体验到从未有过的“能力高潮”，思考更具价值了。

就拿我来说吧。

是一个性格内向，被全班同学誉为全班最老实的人，竟然在销售岗位成为销售冠军，很多人看来是不可思议的。

但是在我看来，是必然的。

做了9个月时间的销售离职了，我认为销售一定不是我的职业。后来去了非销售类的工作，做了14个月，根本没有什么发展前景。然后创业，开了广告公司（喷绘写真店），运营6个月倒闭。一路失败、遇挫、绝望。（顺便补一句，我是计算机专业，C语言编程）。

后来，在此被迫做销售。

这一做，一线就是6年啊，也许是因为有前面的失败经历，让自己不再去想太多，踏实的把手上的工作做好。

也许是，只剩下这一条路的时候，要把销售做到最好，也只能把销售做好。

终于有一天我突破了自己的瓶颈，成为了销售冠军。在那一刻，我所有的认知都改变了，原来我可以这么强大，原来我也可以做更多的事情，自信心爆棚。

然后被公司提升为组长，我就把组长做到最好。

再提升为店长、我就把店做到最好。

再提升为区域经理，我就把更多的店做好。

检验习得技能的方法：

1.是否能教会别人。

2.是否变成本能。

（公众号：回复：“21天突破”，你可以按照每天的要求练习，让自己终身习得销售能力，并变成本能。这是一个机会。）

但是，如果没有之前踏实的把手上的事情做好的体验，体验到“能力高潮”。我是没有机会，得到公司提升的。得不到公司提升，能力就得不到锻炼。

更谈不上有未来更大的发展了。

把手上的事情做好，透过时间的积累，便自动形成了复利。

（四）

就销售这一职业而言：

用时间换世界

收入倍增唯一途径，没有之一。

增加单位时间的售价；

把同样的一份时间出售多次；

购买时间，再销售出去。

以上是用时间换世界最基本的方式。

那么销售员：

教会更多的人销售，是通往收入倍增最快的通道。

能教会多少人，就能带多大的团队。

事实上就是变相购买了这些人的时间。

我们再回到原点：

你需要刻意练习获得一种终身有效的技能：销售能力，

并持续训练成为自己的本能。

并持续训练成为自己的本能。