早些年听到一句话这么说的，许多人正是由于优秀而难以卓越，那时觉得这句话矫情，而今，进入社会开始累死累活地上班，逐渐加深了自己对这句话的理解。我们完成一件事情的动机，原本与我们完成这件事情本身有多大的关联呢？会不会因为我的动机错了，我所完成的每一项任务也都因此有了变化。
1、有钱能使鬼推磨
你帮我完成一件事情，我给你钱，这是现今绝大部分工作的模式。
为什么？
根据马斯洛需求层次理论最底层的是生理需求，我们需要吃饱穿暖，最好还可以选择怎么吃更佳营养，怎么穿更佳体面。其次是安全需求，未来充满危险，远古人类有野兽，有自然灾害等不稳定因素，如今有意外病患，有失业失恋等，安全需求被打破，我们变的焦虑不安，因为这一切都威胁到自己在这个世界的生存问题。
跳出生存的阶段对普通大众来说并不容易，我们养家糊口，上有老下有小，肩上的担子压得自己喘不过气，于是当我们在思考一份工作能够给自己带来什么的时候，给钱就是最简单直接的满足方式。
2、钱也同时带来问题
基于我们的需求催生了交易，按照市场经济的规则，人类彼此交换各自的劳动力价值，同时为了降低沟通成本和交换成本创造了货币，让陌生的两个人也可以恰如其分地合作共赢。
随着这一规则的普世性，处于中间价值承载的货币便拥有了约等于万能的功能，这是人类共通的信任基础，这一基础让世界更融洽地共赢。
大多数人为了钱而工作，即使不快乐，但是没关系，我们还有生活，生活里还有诸多亲友关系，旅行，美食…足以抵消我们工作的不愉快。我们把工作变成了一桩交易，用自己一段悲催的时间换取另一段愉悦的时间。
把生命变成一桩交易，一旦进入了这个游戏规则，就成了单曲循环的洗脑歌。
但是，整个社会是用这样一种“交易”心理来驱动，会出现什么问题呢？
价值验收成本上升！
因为我们完成这件事情就是为了回报，于是注意力便放在了工作之外，工作的结果则是间接受到老板或客户的关注而关注，我们变成了被动的产品生产者，而非出于自己的主动积极意愿而完成一件事情。
货币降低了合作的成本，几乎可以立刻让陌生人不因分成问题而耽误，但是在交换价值的时候，即使是简单的苹果与梨的交换，也存在品种，大小，口感等多种不同因素影响，这都属于结果的验收成本，市场是否能恰如其分地验收，然后贴上公平的价格就十分关键了。
所以出现了许多假冒伪劣商品，本质都是市场给出的价格与其本身的价值不符所造成。人们并不喜欢自己的产品和工作，每个人都活在『交易之下』，完成当下的工作只是为了完成而已，质量并无关紧要，只要能在市场上蒙混过关即可。
所以当乔老爷子说，即使是看不见的电脑内置的电路也要设计得优美时，可以看到他完成这件产品并非为了物质回报，而是完成一件自己的艺术品。
3、给钱是『懒惰』的激励
其实，给钱是“最懒惰”的激励方式，因为换了任何人都可以给，在互联网公司一再的补贴大战结束以后，金钱所修筑起来的壁垒也变得脆弱不堪，用钱挖来的用户也极其容易被钱抢走，同样，用钱激励的员工，也同样会被其他公司用钱挖走。
钱所带来的只是毫无『忠诚度』的工作劳力而已。
对于一家公司或者或一个领导，单纯只靠给钱来激励，只会让员工越发被动，无时无刻他们都被迫活在自己的想象里，并且不断权衡和算计自己的付出与回报是否合理，一旦公司没有及时给员工涨薪，其很容易就转身寻找其他高枝了。
所以，如何让人相信这是一件有价值的事情，让人认可他的工作可以改变整个行业，甚至改变世界，才是真正的领导艺术。
最近坐uber，跟司机闲聊中得知他之前也是开滴滴的，但是后来换uber，因为在uber能获得“尊重”。比如，在滴滴如果拒载就直接封禁，而在uber却有比较合理地拒单权利。在越来越多的人只是关注着给『金钱激励』时，uber的运营策略已经进阶到关注人本质的『尊重需求』了。
许多创业公司在一开始的时候每个人都像是打鸡血一样完成工作，薪资低得可怜，但做起来却信心十足，因为这对他们来说就是梦想，就是在改变世界，这就是我的事业，根本无需别人来告诉他，完成这个任务就给钱。
为什么会这样？
4、社会规范下的驱动才是王道
驱动人完成一件事情的要素分为『社会规范』和『市场规范』，比如我们为心爱的人做一顿晚饭，你不会要求她给你250块饭钱吧，这是我们心甘情愿的。又比如我们为了自己成为作家的梦想，而不断写作，这也不需要任何奖励。
但是一旦把一件『社会规范』的事情拉入『市场规范』中，人便会开始了权衡，完成事情的动机也变得不再积极。这也是为什么说约会的时候，不要AA制的原因，因为这是社会规范下的关系，一旦拉入市场规范下，这就变成了一项交易，你花了XX的经费买我的性交易服务。
回过头来看，员工与公司是『市场规范』下运作的结果，可越来越多的公司发现『社会规范』的好处，比如让员工在假日时也会想着工作，在下班路上，在洗澡都想着工作，并且完成任务能够积极投入，单靠『市场规范』是很难完成的——市场规范的思维模式就是：人们会尽可能地降低自己的投入，以获得最大的收益。
这也是为什么谷歌会给员工提供如此多优厚的福利，为什么海底捞可以让员工诞生如此强烈的主人公意识，因为公司就是一个类似『家』的存在，我为公司服务是心甘情愿，就像我为心爱的人做一顿爱心晚餐一样，我必定会绞尽脑汁地思考，全力以赴地执行。
而培养员工『社会规范』驱动也需要公司对等给出同样的待遇：人性化规章制度，医保，不打卡，健身房等，让人真正地感受到公司作为『家』的诚意，才能让人真正为公司如同为『家』般认真。
于个人也是同样，对利益的执着会迷失自己的梦想，而始终处在被动的完成之下。
但这并非就说『市场规范』就不重要了，这一只看不见的手依然在整个社会中风生水起，利用着人类『利己』的心理往『利他』的方向行动，只是它无视了人的社会属性，无视了梦想，无视了艺术。
它只是冰冷地审视着这块大地上，戴着脚镣辛勤工作的囚徒。
