很多时候；生意并非只是简单的针对目标人群；有时一个小小的迂回改变，就能让你的生意发生质的改变。顾客是企业发展的根本基石；如何挖掘深层次的痛点。重点在于你是怎么去发现它们。
就好比：结婚钻戒是针对女性用户的；而消费者确是她们的老公来埋单。脑白金是针对老年人健康；而购买者确是他们的子女。啤酒跟尿布湿没有关系吧！一个偶尔的发现；却能让尿布湿。他发现它们之间的关联了吗？接下来的一个故事相信对你会有更大的启发。
有一个商人，投资了许多钱，在北方的一个城市里建造了一座漂亮的海洋馆。
他想:“这里没有海，人们都没见过海洋动物，所以海洋馆肯定受欢迎。我一定会赚到很多很多的钱。”
海洋馆很快就造好了，外观非常漂亮。许多人来到门口拍照留念，当地的电视台、广播电台、报纸等煤体也大肆报道.一时间，海洋馆成为这个城市里妇孺皆知的地方，甚至被媒体称为“地标”。
商人非常高兴，他仿佛看见大把大把的钞票朝自己飞来.可是，令商人没想到的是，许多人来到海洋馆都只是在门口拍照留念、玩耍，真正进来参观的人却非常少.商人让工作人员询问那些离开的人，那些人都说：“五十元一张门票，实在是太贵了。”
可是，一个海洋馆的开支非常大，要人造海水，要保持恒温，那些海洋动物吃的全是海鲜，再加上人员工资和宣传费用……如果门票定价太低，是肯定要赔本的。
眼看海洋馆面临倒闭的危险，商人急了，他在晚报上打出了广告，如果谁能想办法让海洋馆生意好起来，就奖励他5万元。
这天，海洋馆来了一位年轻的女人，她是位教师，也是位母亲.她对商人说:’我有一个主意，你用了之后，保管能生意红火.”
商人听了她的一番话后，茅塞顿开，马上就照她说的去做了。
果然，一个月后，来海洋馆参观的人天天爆满，把海洋馆挤得水泄不通.三个月后，原本亏损的海洋馆开始赢利了。
其实，那个女教师出的主意很简单，那就是让儿童到海洋馆参观一律免费.这样一来，那些爸爸和妈妈，都争先恐后地带孩子来参观.可是，孩子是需要带领的，因此那些家长就必须买票。
