竞争分析/竞品分析:
得出自己想做的idea后,寻找市面上是否存在同类产品,并且找到最优秀的产品。
对比竞品进行优化、完善,判断自己产品的独特点。具体分为寻找、归类、分析三步。
一、寻找
可以用各种软件记录寻找竞品的整个环节,如Workflowy,Evernote, 印象笔记,Diigo等等;
用户角度:假设自己是用户,会有哪些需求,搜索哪些问题。
媒体角度:假设自己是记者,如何寻找关键字。
二、归类
不要过早做判断,客观的分析,既不要妄自菲薄也不应大意轻敌。
竞品三大类别:
直接竞争对手:用户群相同的同行。如可口可乐和百事可乐。
非直接竞争对手:产品有部分出入,但用户群可能一致的同行。如可口可乐和芬达。
替代竞争对手:解决问题相同的不同品类对手,例如能量棒和巧克力。
三、分析
下面7个维度可以用来评估对手:
增长:Growth:选取一段时间记录竞争对手产品的用户数量。
规模:Size:通过国家企业信息公示/招聘/融资网站等查询对手拥有多少的员工。
融资:Financing:通过媒体报道或国家企业信息公示查看对应的股东和股本变化情况。
烧钱率:Burn Rate:通过公司规模 x 平均薪酬(招聘网站公开信息/行业平均水平)来获得粗略的估计。
用户评价:Customer Sentiment:定性的分析和定量的分析。
营销策略:Marketing Strategy:看对手是采用什么方式营销,线上/线下/内容营销等。
企业愿景:Future:如果有大型企业离开原来行业,可以考虑占有。
当我们处于产品的前期时,我们收集到的数据包括:
数量化定制分析:比如每个月增长多少用户
非数量化定性分析:比如用户评价的倾向
注意:1.不是所有的企业都会公开信息。
2.公开数据存在水分。