7点半到2点半，蚊子吵醒翻腾到4点半起来。
下午4点开始鸡血告急，出现脑供血不足，精神涣散混沌。
今天十五元宵节了的，时间真快，那会才说刚过年。
昨天一个询价，明知道供应商报价偏高l的，尽管让重新报价，但跟领导汇报的时候，没有提前说明，反而让领导质疑。
相近的模式，你看别家什么报价，怎么可能这么高。
另外，同事先行回复客户其他费用，我就自然默认被带偏了，领导却反应过来，这个费用之前不是报过价给客户的吗？而且供应商不是不收这个费用了吗？合同里面有讲的啊。我翻查纪录果然如此。
工作反省小结：
1. 自己对业务了解还不够透彻，没有举一反三联想到相关信息，帮助自己去谈判协商，造成没底气和不专业。（应对改进：对于业务和报价，不要停留在数值上，去了解背后的逻辑，继续谈价经验。）
2. 给客户的报价会出现前后不一，被客户质疑；同事之前也不清楚这个报价已经给过客户，同理供应商收费也是，容易误解或产生额外费用。（应对改进：关于一些额外费用或客户报价类，养成习惯及时同步给相关人员知悉，促使内部信息流畅顺。）
3. 对合同的条款掌握不够熟练，没有立刻反应联想过来，容易导致误解和被质疑不专业，太粗心。（应对改进：重要合同的特殊条款做好记录和汇总，这些容易被遗忘忽视，更需要额外记得。尤其不是自己跟进落实仅负责归档的合同，因不了解会更容易忽视，要选择主动去记录和提取。
题外话：通过上面这个情况，我想起我对部门妹纸的要求，感觉就是一个复刻循环，我们是一类人的既视感，这个错误她在犯，我也是。为什么我对她有其所期待和要求，其实也是领导对我的，她做不到，我会生气，同样领导看我这样也会。由此看来，难怪我们部门有一种边缘化的趋势，跟应有的完全背离，是有原因的，但之前好像没发现，一直怨天尤人，怪自己能力不行，否认自己。
我比部门妹纸其实并没有好多少，也就是错误的级别高级些，挺讽刺的吧，也是事实，所以有难怪什么好事轮不到我，因为我怎么看部门妹子，领导就怎么看我，这是一面穿透镜。
但我与部门妹纸不同的地方，我觉得是，她想调部门逃离这里，而我选择留下去成长练级，所以才有以上文字，想通过记录让自己记住。
领导刚被评为总部优秀个人，能跟在这样优秀的人，近距离工作，这是一个难得的学习机会，看到差距，才有方向。以前自己懵懂自闭，固步自封，何必积极主动去学习，吸取经验，储备能量，不要着眼目前的工作和薪水，放眼通过这里快速历练自己，作为跳板，去到更好的平台。
再次跟自己说，快速成长起来，你值得更好的。
今天的文字应该是目前最多的一次，可能是有感而发，深有感触吧。
六点了，我去洗漱收拾，出门看书去。
