大家好，我是一名从事与广告行业多年的销售，前几天跟咱们分享了三篇广告行业销售方面的内容，咱们今天接昨天话题继续。
在媒体广告销售中，经常会出现一些我们自己感到困惑，感到不知该怎么办，不知所措的时候，比如昨天提到的，客户让我们回去等消息啊，不到节点啊，没有预算啊，效果不好啊等各方面的问题。其实这些虽然问题不同，本质却是只有一个，咱们慢慢道来。
当客户让我们回去等的时候，尤其是他已经上报给他们领导或公司的时候我们回来等待，这个时候我们也不能傻等，傻等就是等死,就是坐以待 毙，就是等死!
因为现在的竞争太大，广告媒介形式也很多，那么我们该怎么做，所以我请大家记住，只要你第一次或第二次去跟客户讲清楚了，我是谁，我是在做 什么媒介，我的媒介优势是什么，我的发行量，我的收听率，我的收视率:我的覆盖，我的成本，我的广告媒介效果
其实在前三次就可以给客户讲的很清楚 了，甚至有优秀的媒介广告销售人员第一次就能讲清楚了，那么你以后去拜访客户，你要记住其实在这个时候，也就是说你在以后的拜访中，在 广告媒介行销中客户记住你远比你记住客户更重要，
你记住十个客户不如一个客户记住你更重要，所以说只要客户记住你，那么你 以后的拜访就请你记住，这个时候，你的脸上就写上三个字：“要广告”，不管你开不开口跟客户讲你是做广告的，也不需要你去主动跟客户讲，别人都知道你上门 的目的。这个叫做模糊销售主张，咱们模糊销售主张，客户就清晰，咱们清晰销售主张，客户就模糊，就开始装傻。
那么这个时候，什么最重要，建立人际关系就最重要，如何建立人际关系？
你可以对客户讲我顺道过来看看你，我到你们公司旁边办事，随路过来看看你， 我口渴了，要杯水喝，临走时，随意问一句，广告预算批下来了，你看还有什么需要我的帮助，你看还需要我做什么吗?
要多拜访客户，与客户混个脸熟;我们中国 不是有句俗语”熟人才好做生意,日久生情”吗?你第一次去拜访客户，客户不理你，那有时候不是你的原因，很可能是的客户本身的原因，因为人有喜怒哀乐，月 有阴晴圆缺，比如你去的时候他刚被他们老板批评,被他们老板骂后。
他和太太吵架后等等，或许他正在忙等这些原因他都不可能接见你。或者接见你态度很差,这 都可以理解,客户今天没时间见我，没关系，我明天再去或者后天再去;
另外广告媒介行销中有个9/1原则也很重要，今天太晚了，明天继续跟大家分享吧。预祝大家周中愉快，业绩嗷嗷的。
