留面子效应
这正好是与“登门槛技术”和“低球技术”相对应的现象。是指人们拒绝了一个较大要求后，对较小要求的接受程度增加的现象。相应地，为了达到推销的最低回报，先提出一个明知别人会拒绝的较大要求，可以提高顾客接受较小要求的可能性。在日常生活中，售货人的标价和侃价就是对这种技术的应用。
产生原因
为什么保留了一个人的面子，他的积极性、责任感等会更强呢？主要原因有如下几点：
一是保留面子的互惠作用。上司不批评不责难下属，给下属以面子，以人情，给他人留下了自己是个好人的印象，因此，工作中不需防备“小人”暗算，以获得清净的好处。而下属呢？免去了受骂受训，保住了脸面，增加了感恩、报恩的机会与行动，给他人留下了知错即改的好印象。因此，在保留面子这一过程中，双方都得到了实惠，大家都得到了进步。可见，互惠作用是产生保留面子效应的重要因素。
二是不给面子的恐惧作用。一般人都爱面子怕丢脸，怕遭人议论，怕日后抬不起头来做人，特别是我们中国人，对于丢人脸面这件事则更是在意。因此这一套丢人脸面的“议论系统”极以引发一个人的害羞与尴尬反应，并产生心理学张、恐慌、焦虑。因此，为了不失脸面，他不得不作出万分努力，来尽可能保住面子，从而产生保留面子效应。
第三，一个人的自我印象管理作用。每一个人都会给自己设定一个形象整饰的理想目标。这一目标在自己看来总是最美好的。但在践行时，由于种种原因并没有做得很理想。这时，自我的评价系统就会发生作用，要求自我印象管理系统对自我的形象进行调整，以尽可能地接近设定时的理想目标，因而去作出努力改正、努力工作的行为。
第四，社会礼俗法制的养成作用。中国人有许多这种不合事理的社会礼俗法则，例如，有个女生爱上男生，她对他如果主动搭讪、约会，甚至主动让人知道自己喜欢他，那么就会有丢脸的感觉。为什么会这样呢？就是因为从小接受了“女生不可以近男生” 的社会礼俗法则的熏陶。如果不接受这一法则，就会被人耻笑，就会达到非议，就会被认为是一个不正经的女孩，是一个风化的女孩，会使你终身抬不起头来。因此，大家就不会违背这一法则，就只好把爱埋藏在心底里，并时刻告诫自己，不要太露骨，尽量不要让人知道自己在爱谁，不要得罪人，不要留给别人以坏印象。就这样产生了保留面子效应。
