​引言

这是漆漆2019写的第一篇文章，在朋友的威逼利诱下刚刚完成。删除了过去的几十篇文章，重新上路。每周三晚23:30，相约运营访谈录。 

如果你刚刚认识一个人，会不会在没有网站推广基础的情况下，无偿的帮助他从0流量导流到500uv？

大部分人的第一反应肯定是：

甲：这人肯定要毛病吧

乙：是不是私底下有什么好处

丙：你帮他应该是有什么目的吧...

我（内心的os）：漆漆你怕是个假运营，提升500uv都值得炫耀吗？

即便如此，还是觉得这是一次愉快的心理旅程，想要和大家分享一下这件事。故事分为4个阶段：

1.缘起：发现宝藏 无偿推广

2.起势：推广全过程披露

3.思考：如何优化？如何持续？

4.收获：整个过程的体验

1.缘起：发现宝藏 无偿推广

作为一枚社群运营，每天总是混迹于各种大群小群，生怕错过一条消息。就在前几天，某个社群里面的消息引起了我的注意：

一个备注为吴xx-深圳-研发的技术同学在群里丢出这样一条消息：

当时的这样一条信息，让我觉得很好奇又怀疑。好奇在于一个网站，能否真的能包含300+的营销增长工具呢，怀疑在于，他的这个信息是否真实，还是为了打广告，吸引注意，增加好友数？

运营人真的会比较浮躁和多疑，因为被洗的太多，掉的坑太多，所以我也有天然的敏感和警觉。出于百闻不如一见的思路，我立即添加了吴同学。

他回复得很及时，不仅立马通过了我的申请，还马上给我发了相关的网址。

当时我点进去了这个网站以后，无数个想法就突然涌现在脑海：

1）这个网站太齐全了，我简直就是发现了宝藏。orz

2）做运营的，了解的运营和营销工具还没有一个技术6，真的很惭愧，我也可以趁机好好研究一下了

3）这个网站对于我们运营人来说很实用，我是否可以帮他无偿推广一波？我传播可以通过哪些路径？

光想不干都是假把式，我在仔细研究这个网站后，和这位技术同学说：

你这个网站不错，我帮你免费推广一下吧~

得到他的同意后，我就赶紧溜了，想着如何去帮助他成功的把这个网站推出去。希望能帮他忙

2.起势：推广全过程披露

在接到这个任务之后，我在想，如果只是随意的传播，对我是没有成长的，我需要有目标，有目的性，有步骤的进行推广。

我当时就给自己树立了一个flag，当天必须达到500的uv。我当即就把这个预期的目标发给了这个技术同学。

作为一个0流量的网站，什么样的渠道和话术能够让用户记住呢？

我的思考路径是：

1.我手上有哪些资源？

2.我应该如何去传播和推荐？

先来解决第一个问题，我手上有哪些资源？

近3000的精准好友；

1个自营星球（近300人）；

几个购买的知识星球；

一些比较精准的运营社群；

在盘点了这些资源之后，我在纠结，我应该先从哪些资源入手呢？我汇总了每个渠道以及它的特点：

我首先切的是星球这块蛋糕。在购买的知识星球和运营的星球进行传播~

很快，通过知识星球都有好几十的uv过来。

其次，社群始终是一个大的入口，我应该如何做到既快速的传播网站，又不让人讨厌呢?

我采取的策略是：

1.先根据活跃度和对群主管理员的熟悉程度筛选出第一批精准活跃群

2.通过闲聊和话题切入的方式，无缝地将网站转发进社群

3.如果没有找到合适的话题，我会通过私聊或者在群里艾特的方式，询问是否可以丢出该链接

4.通过精准群用户的正向反馈后，逐步在其他群扩散

经过1-2个小时的分发和沟通，很快uv就破百了，吴同学当时告诉我，有点怕，哈哈。

效果还在不断的累积，很多运营圈的朋友也帮忙进行了转发。就像滚雪球一样，好的产品和内容始终稀缺，uv一直在不断提升。

最后，我准备开始通过我的朋友圈进行推广

一般的人认为直接把福利发送到朋友圈，即为完成任务，80%的人都错了。优质的朋友圈必须做到以下几点：

引发好奇

建立链接

帮助好友建立对你的认知和印象

直接发福利的朋友圈固然简单直接，但他无法做到：

1.让你知道有多少人对你的福利感兴趣，做好数据的评估

2.在沟通过程中更加了解你的好友，从而筛选和挖掘优质的可以重点发展和交流的好友

3.完成福利赠送，帮助送福利的认知。

所以我的朋友圈是这样的：

好友们的回复是这样的：

最后的准确数据，通过朋友圈/微信群/知识星球，几个小时内带来500的uv，成功完成了任务。

3.思考：如何优化？如何持续？

在我回过头复盘的时候，发现自己是用战术上的勤奋掩盖自己战略上的懒惰，就比如：

所以，做活动一定要牢记3点：

数据意识，提前设定活动前后对比的数据参照

指标可衡量

细化流程，提高信息的颗粒度

在我已经发布了网站在知识星球几天后，有用户在评论区提问：

这个工具型网站的留存很差，没有二次回来的理由

我由此在想几个问题：

1）如何设置钩子培养用户的习惯。互联网人的常态是百度网盘几千个G资料，马来又不看，俗称马来人。知识的爆炸导致他们都会保存，焦虑和忙碌让他们放弃了学习。只有让他们认知到这个网站的重要度和持续性内容的价值，才会有好的留存。

2）工具型网站的盈利模式。帮助代理/做社群，他自有他的使命。

4.收获：整个过程的体验

这对我来说是一次比较好玩的体验，有几点可以分享：

从运营的角度上：

▲活动要以数据做支撑，不看数据的活动都是耍流氓

▲做活动要有自己的节点，掌握节奏，根据渠道不同的特性调整顺序

▲不要盲目相信0成本活动，脚踏实地

从社交的角度上:

▲第一，如何去让一个人快速的记住你并信任你。给予他超预期的体验，不断的付出，不求回报。

▲第二，如何去找到一个优秀的同频人，先信任，先利他，自己有意识地变优秀是前提。

▲但行好事，莫问前程。

从人生的角度上：

▲做好自己，如果没有好的网站产品作为支撑，我也不会帮忙推广，进而成为好友。

▲抓住机会。从我的角度，如果我没有主动帮忙，就缺乏了一个实操经验。从吴同学角度说，人我引过来了，网站的内容和信息无法产生黏性，人留不住，也是白搭。所以时刻做好准备。