产品、研发和供应链三者的理想关系,应该是一个以产品为核心、双向流通的闭环协同系统,而不是单纯的上下级或前后顺序关系。
简单来说:产品定义需求,研发提供弹药,供应链落地交付,同时供应链的反馈又反向优化产品与研发。
具体运作可以分为三个核心环节:
1. 产品是“大脑”与“粘合剂”
产品经理不能只画原型,而要向前、向后各走一步。
· 向前 (面向市场):根据市场、用户、竞品,定义清楚“要做什么”,输出包含成本、质量、可批量性等维度的需求。
· 向后 (面向内部):将商业需求翻译成研发和供应链都能听懂的语言。例如,不能只说“要低成本”,而要给出目标BOM成本(物料成本)和预估销量,这会直接影响供应链的采购和研发的技术选型。
2. 研发是实现“武器”与“可制造性设计”
研发需要对产品需求负责,更要为供应链的“易制造性”负责。
· 并行工程:在设计阶段就邀请供应链的工程师(如采购、工艺)介入。例如,研发选一个稀有电容前,应先咨询供应链是否能稳定采购、交期多长。没有供应链审核的设计图纸,对生产就是一场灾难。
· 为成本设计:研发需要主动进行器件降本或方案替代,在设计源头就控制成本。因为研发决定约70%的产品成本,供应链后期谈判空间有限。
3. 供应链是“手脚”与“反向反馈源”
供应链不仅仅是执行者,更应是所有改进信息的输入者。
· 正向交付:根据研发的BOM(物料清单)和产品的需求计划,采购物料、安排生产、按时交付。
· 反向反馈 (关键):供应链必须把爬坡过程中的问题(如某料难贴、某物料交期长)系统性地反馈给产品与研发,驱动产品调整计划,或驱动研发修改设计进行“可制造性优化”。例如,反馈“换用另一种标准件,产能能从100提升到1000”,这就是供应链反哺研发的典型案例。
理想的表现形式是:
· 信息流是环形的:市场信息 → 产品定义 → 研发设计 → 供应链试产 → 直接反馈给产品/研发 → 优化设计 → 稳定量产。
· 考核目标部分绑定:让研发的绩效与产品的毛利润、上市时间挂钩;让供应链的绩效与产品的可制造性、直通率挂钩。目标一致,才能避免各扫门前雪。
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一个典型的反面案例(部门墙模式):
产品拍脑袋定低价 → 研发闭门造车出图纸 → 供应链被迫买天价物料 → 产品上市延迟且亏损 → 互相推诿。
对应的正面案例(协同模式):
产品定低价 → 研发选型时供应链提前看图纸,推荐库存料 → 供应链提前锁定长交期物料 → 产品按时上市并达成毛利。
总的来说,三者的核心逻辑是:
· 产品:决定做什么,为什么做(市场与商业)。
· 研发:决定怎么做,做得对不对(技术与功能)。
· 供应链:决定做得快不快,便宜不便宜(效率与成本)。
没有供应链的研发是闭门造车,没有产品的供应链是无头苍蝇。
需要我为你介绍一下如何建立这三者协同的具体流程或机制(比如例会和指标考核)吗?