最近跟一些在创业的朋友聊天，有一些也是久经沙场的老司机了。聊得很多内容，对于内心挣扎想创业、正在准备要创业和刚刚上路在创业的朋友，应该会有点帮助。

一、先做生意再创业

创业，这几年有点被神话的一个词，好像只有创业才能实现屌丝逆袭、财富自由。于是很多人晕晕乎乎的，就跳进了创业的大潮。当然，只有少数实现了神话。

不管别人怎么说，你脑子里一定要清楚，创业只是高配的做生意，做生意是低配的创业。

绝大多数成功的创业者，都是务实的。他们最初的目标，极少是10年、20年后的情怀，而大都是做好当下的市场，能做成一单接一单的生意。

别看马云现在把情怀梦想挂在嘴边，当初也是为了做成几单业务，不惜被各种冷眼相加。后来生意越做越大，才渐渐有了资格谈梦想。

所以，如果你选择了创业这条路，一定不要简单的理解成，创立自己的事业（虽然听上去非常爽，非常容易自嗨），创业的第一步，就是做生意，做赚钱的生意。

赚钱的生意就是1块钱买，2块钱卖，好理解吧。

最开始千万别觉得创业多高尚，赚钱做生意有多low。多少创业者最初不也是被人嘲笑low掉。如果不论怎样都要被认为low，还不如再赚他点钱。

二、钱最多时候最危险

“旱则资舟，水则资车”

创业过程中，资金储备充足，是一件令人幸福的事，资金就是古代打仗的粮。手中有粮，心里不慌。

可是，在你最不缺钱的时候，也是最应该警惕钱的时候。

创业公司，人才没了，可以再找。可钱没了，公司马上就会歇业。

创业公司的现金流很可能6个月、甚至3个月就烧干了。在没有实现盈利之前，一定不要有“钱很充足，别担心”的妄念。

永远做好缺钱的准备。

三、40岁创业不晚，20岁创业不早

聊天的过程中，老司机们提到很多人会问他们，什么时候适合创业，是趁年轻早打拼，还是等成熟再深耕。

其实，这是一个伪命题。创业其实跟年龄没太大关系，而跟你创业的方向有关。

比如，你创业的方向，是广告销售，那刚毕业的学生没客户、没资源，没有任何优势。他应该在广告行业里摸爬滚打，积累起应有的客户、资源，等到40岁再出来创业，就是合适的时机，成功的几率会大大增加。

相反，如果你创业的方向，是一个全新的市场，比如当年饿了么的外卖市场，ofo的共享单车市场，之前没有现成的行业经验可以借鉴，更没有直接的人才可以利用，一切都是混沌和未知。那20岁出来创业，也不算早了。

当然，这个决定一定要建立在，你是一个眼光独到、学习力强的20岁年轻人。

不然，创业也是炮灰。

四、变的是人，不是人性

成功的创业者，你会发现，他们都有一个共同的特质：洞察人性，用我的话解释就是，知道人会在什么条件下，做出什么样的选择，而不只是听他事前怎么说。

举个最简单的例子，很多创业合伙团队都会遇到这类问题。起初，大家价值观非常一致，对于创业项目非常认同，都抱有极其统一的愿景和拼搏一生的誓言。

大家一起燃烧、一起玩命，公司也蒸蒸日上。最终赚到钱了。

赚到钱，事情就悄悄的变了。其他的合伙人不再专心业务，一心想着怎么分钱，我贡献那么多，为什么只分了这么少......

总而言之，就是赚到钱了，大家最初统一的愿景和拼搏的誓言，就变了，人也变了。

但其实，变得是人，而不是人性。

如果你能够洞察人性，能够预感到未来谁会坚定不移，谁会半路打鼓，你成功的概率就很大。

五、丑话在前，规矩在先

大家创业其实是为了共同的利益。所以创业最害怕的就是，规矩不明，利益不清。

比如，一个初创团队，两个人是好哥们，为了不伤面子，公司股权一人一半，凡事都一同商量。

这种情况，稍微想一想，就会知道未来会有无限的扯皮的事情。

所以在确认合伙之前，丑话一定要说在前面，谁负责产品，谁负责开发，谁负责市场，谁负责财务，不够拼如何退出，赚了钱如何分成，等等等等。

这些提前的丑话，会帮未来的创业路上，少留一些坑，多一些平坦。一定不要不好意思，不然这些“不好意思”会变成以后的“你啥意思？！”。

六、找合伙人比找媳妇难

合伙人，其实是一个很特殊的身份。因为合伙人，应该是创业路上最坚定的伙伴，是相互打气，相互扶持一起走下去的人。

这么高的要求，真的不是随随便便拉来一个朋友的朋友的朋友就能够格的。

他要跟你有相同价值观；

他要跟你有互补的能力；

他要有强烈的责任心；

他要懂得为团队考虑；

他要有快速学习成长的潜力；

他要一点点情商，懂得妥协；

想想吧，你对媳妇的要求都不敢有这么多。找媳妇的标准，也就是长得美点，身材好点，心善良点，稍微要求一高，很容易落得个没人可娶，无人可嫁的尴尬地步。

找合伙人的条件，比找媳妇多得多，自然也比找媳妇难。

七、为你的用户而创业

创业者，其实是为了一群人服务的。这群人就是创业者的用户。

创业者，就应该想尽一切办法，把他们的用户伺候好，伺候爽，然后用户才会让你赚到钱。

所以，创业者，其实是为了服务他人而创业的。那么这个过程中，只有深入了解用户，才能更好的服务他们。

怎么才能了解用户？最简单的办法当然是，同吃同睡同农药，跟他们喝酒吹牛，当哥们、成gay蜜、做他们肚子里的蛔虫，当他们寸步不离的影子。

因为，只有把用户吃透，才能作出最好的产品和服务。很多人创业的时候，容易醉心于或技术、或技巧、或经验、或资源，但其实创业的本质就是对用户的理解，其他一切都要为这一点服务。

你的创业路上，有没有那些老司机的军规让你躲过大坑的？