28、你适合做销售
记得研究生毕业后，找工作，一开始总是熬夜看招聘广告，第二天睡到自然醒。再懒洋洋地把一封一模一样的简历，投递给任何一个专业相关或者不相关的邮箱。
结果，反馈当然了了。
后来痛定思痛，换了做法，把找工作当成了工作来对待。
早起第一件事打开专业的招聘网站，研究每家公司的岗位要求，再挑选自己心仪的岗位，按照职位描述将简历做重点突出。早九晚五，按点“上下班”，果然，不久就开始陆续接到面试电话。
确定工作的那一天，有两个面试，上下午各一个。上午的面试做了满满2页的专业题，看到同去面试的人没写几个字的卷子，我知道，自己有戏。
中午按时到达第二家面试单位，他们正在开会，又等对方吃完午饭，开始了面谈。后来才知道，面试我的，是老板。那一天，不喜欢在陌生人面前说话的我，人品爆发，侃侃而谈。结果，应聘技术岗位的我，被老板劝说做销售。
知道自己吃几两饭的我，果断拒绝。虽然老板劝说未成，还是留下了我这个“人才”。就这样，开始了长达9年的技术生涯。
不过，在这个过程中，我隐约觉得，自己可能确实更适合做销售。
无论是给客户推荐产品时，没有一分钱提成，我也会主动给他们介绍相关可能用到的试剂耗材；还是给同事推荐不同年龄段小盆友适合阅读的书单。我都会根据自己的经验给对方尽可能一对一的定制推荐。
不知道为啥，我常常能发现别人的需求点和推荐品之间的联系，然后有所侧重地介绍。
就像今天，让闺蜜用我的推荐名额去参加IP营四期。我根据她的需要和IP营能够提供的价值一一匹配，再分析利弊。最后跟她开玩笑说：“我还蛮适合当销售的。”
总结一下：
001 做销售很重要的一点，就是真心把你觉得对对方不错的东西，推荐给对方。
这样的前提是，你需要充分了解对方的需求和推荐产品之间是有匹配度的，而不是单纯地为了推荐而推荐。
002 推销个人，也是如此。感觉哪天我要写文来818如何推销自己才行。
003 向朋友推销，更多的时候，其实是在销售信任。
29、继续写稿
因为周末有事情，为了不耽误事儿，给自己立了个flag，今天要写1-2篇晨读文章。昨晚把新到的书大概翻了一遍，很幸运，找到一本“哇哇哇”的书。
4点多醒来，把晚上胡乱翻了一遍的书，又仔细看了一遍。看完接着睡觉，醒来后，把标注的亮点，按照自己理解的逻辑重新梳理，整出框架，然后就是一点点地填充内容。中午搞定，吃了饭踏实睡上一觉。
醒来再挑剔了一把，就转发给小伙伴帮忙审核。几个人都给出了很中肯的点评，修改再评，再修改。直到，终于过稿。
哈哈，这个月任务超额完成。
总结：
001 如果你有幸找到一本让自己哇哇哇的书，偷着乐吧。随便挖都是惊喜好吗？
002 好文章，都是修改出来的。
003 换个角度，可能有不一样的惊喜和创意。
30、不再纠结素材的事情
原来，总惆怅自己的素材管理一团糟，可是，今天猛然间意识到，不对呀？当初工作时，满谷歌找信息的技能还在好么？
而且，用这种方法找出来的东西，会带来更多的意外惊喜。
记得有一次，整理群精华时，看到富帅老师说微信很多记录被吞。于是加了他，本打算把缺失的部分转发给他，结果他却说：
“错过就错过吧，没关系。随缘……”
瞬间，觉得自己也似乎不那么纠结了。
信息过载的社会里，如果我们总守着原来的素材和知识，会不会错过一些路边灿烂却鲜活的野花呢？我不知道。
生命中，总有着一些人，教会我们很多事，放下焦虑，拥抱无尽的可能吧。
