一切关于商业的问题，终究都是人的问题。

今天我们从消费心理学，来了解一下消费心理。

如果你是做销售的，你满怀激情的向他介绍了半天你们的产品，他也很认可你们的产品，似乎觉得哪里都挺好，最后还是以价格太贵了拒绝了你。

真的是因为他小气吗？小气和大方之间，其实存在一个心理账户。这个心理账户里面，有他对各种商品的价值判断，他把钱分们别类的存在各个心理账户里面。

比如有生活必须的开支，有个人成长发展的开支，孩子学习的开支，社交情感维系的开支等。

我们经常把食品，包装成礼盒，把本身作为生活必须的食品，做成礼品之后就可以刺激客户的社交情感账户；把某种食品的功效特别突出，比如冬虫夏草可以防癌的作用突出来，就可以刺激客户对健康管理的心理账户；如果说钻石和碳其实是同样的东西，估计没有人会买，但是把钻石和爱情联系起来，那么消费者就会为情感账户买单。

所以，给予自己的产品赋予意义，来改变消费者对商品的理解，消费者的注意力就不会仅仅集中在商品本身，而是转移到愿意为了这个商品花钱的那个心理账户里面去，这个时候，你会发现曾经很小气的客户也会变得非常大方。

《5分钟商学院》也是一款知识付费产品，为什么有那么多人买呢？我想，昨天我们说了，人人都是自己的CEO，我们自己就是自己的公司，公司要运营，个人要提升，需要启动个资金和个人成长投资，订阅这个课程，最重要的一点，是它在个人成长的心理账户里面，这是认知升级最重要的一步。