科技在发展，时代在进步。越来越多的公众号，如同雨后春笋一般出现我们的日常生活中。让人眼花缭乱的信息爆炸时代，文案也成了许多互联网运营人学习的重点之一。
我的体会是：好的文案一定能让人看懂，又会有一些万万想不到的惊喜，更多的还有贴心感觉。那么，好的文案一般都会有哪些写作套路呢？在这里，我想用三节课互联网运营P1课程作业中提供的五篇中长型文案来帮助大家识破文案写作的三种套路。
案例1：《这件事情不重视，孩子的皮肤和眼睛都毁了！》
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以上这一篇育儿知识的普及贴，相信一定是很多年轻父母都会保持高度关注的，文章的标题就利用“孩子的眼睛皮肤毁了”这一组关键语句成功引起了读者的注意。文章的一开始，“春暖花开，又到了满世界撒欢的时候，带娃出行又提上了日程计划”，一段非常生活化的情景描述，将读者代入情景；
“你家年糕去了巴厘岛都没晒黑，我娃过年回了个老家，到现在还黑的不忍直视，我都不敢带他出门了。”作者糕妈引用了闺蜜的话，引起了读者们的矛盾心理，既想让孩子多亲近大自然，又怕孩子晒黑导致小朋友健康问题，作者又通过这一段真实描述引发矛盾；
随即作者提出问题：“孩子为什么要防晒？”“防晒霜怎么选？”“正确的使用方式？这些准备，让呵护更全面？”；
最后，作者糕妈给出了一系列问题的解决方案，包括防晒霜的选择、防晒霜正确的使用方式以及更全面呵护孩子的准备工作，这里也针对所有的问题点依次进行了详细解读。
文章的最末，作者糕妈还使用了人为强力背书，对于相关防晒产品做了介绍推广。
所以，糕妈这一篇文案的写作套路是二合一：
代入情景 - 引起矛盾 - 提出问题 - 给出解决方案
结构化、针对所有的问题点依次进行详细解读
案例2：《行车记录仪有什么用处？》
文章地址：
文章标题直接清晰提炼了文章要点，让读者一目了然。文章在一开始描述了与读者息息相关的汽车出行，抛出了“碰瓷”这个让广大车主极度敏感的词汇，将读者代入常见的生活情景。再通过“买个行车记录仪已经是很多车主主要考虑的事情”、“但是还有一部分车主保持观望状态”，引发了读者心里矛盾。然后抛出了问题：“有车主疑问行车记录仪有用吗”？
跟着文章罗列了行车记录仪的作用：1）处理事故纠纷作为证据、2）“碰瓷”克星、3）方便快速理赔、4）夜间停车监测，以此来勾起读者欲望，觉得自己务必要购买一个好的行车记录仪。
随即作者提供了行车记录仪的选择方法和注意事项，配合“汽车装潢汪师傅”适当的人为强力背书，给出了前文提出问题的解决方案。
同时，文章针对行车记录仪的四点主要作用进行了罗列，对于行车记录仪的品牌进行了分析建议，最后提出了选择购买时行车记录仪的几点注意事项，让读者对行车记录仪的功能、特性以及选择方式有了更深层次的理解。
所以，这一篇关于行车记录仪的文案的写作套路是二合一：
代入情景 - 引发矛盾 - 提出问题 - 给出解决方案
结构化、针对所有的问题点依次进行详细解析
案例3：《【李叫兽】这届消费者不行，会让这些广告逐渐失效》
文章地址：https://www.huxiu.com/article/158736.html
文章标题采用了人为强力背书的文案标题写作姿势，来成功吸引读者注意。
文章开始李叫兽描述了清末年间八旗子弟苦练射箭最终被武昌起义断送大清的历史，配上老照片，将读者思绪代入脑海里相关影视作品的场景中。“营销、广告也是这样。很多正在被辛苦训练的技能、技巧，正在迅速过时或者失去实际效果；而很多没有被重视的方式，也在迅速崛起”，这里描述了万物皆在变的事实。
“我们正面临大批的更难被营销洗脑、更具怀疑精神的消费者的出现”，这里引起了营销人和消费者的矛盾。
然后，文章对新型消费者出现的驱动要素进行了分析，提出了问题——如何做好能说服消费者的好广告？
跟着，李叫兽站在消费者角度，对于各种营销方式在各种场景起到的不同作用进行了分析，并给出了相应的、更好的解决方案。
所以，李叫兽这一篇文案的写作套路是：代入情景 - 引起矛盾 - 提出问题 - 给出解决方案
案例4：儿子刺死辱母者被判无期
这篇微博文案利用双井号标注热点话题，一句话清晰提炼了文章要点，引起读者的注意。正文对于事件经过有一个比较清楚的交代，提出法院判决与网友的不同看法，激发读者兴趣。跟着文章向读者提出了问题，觉得法院判决合理吗？勾起了读者的思考欲望。最后抛出参与讨论的链接，促成读者参与讨论的行为。
所以这篇微博文案的写作套路是：引起注意 - 激发兴趣 - 勾起欲望 - 促成行动
案例5：《黑暗之魂3 The Ringed City》
这篇微博是关于一个叫做《黑暗之魂3》的游戏，文章在一开始描述了欧美玩家玩游戏的一些体验将读者代入情景。再用“没玩过游戏的玩家，最好不要点开视频，然后立即离开”这些带有强烈个人情感色彩的语句激发读者兴趣。最后询问读者看法，促成读者点击视频和转发评论的行动。
所以这篇微博文案的写作套路是：引起注意 - 激发兴趣 - 勾起欲望 - 促成行动
最后我们来总结一下高转化率文案写作的三种套路：
套路1：引起注意 - 激发兴趣 - 勾起欲望 - 促成行动
套路2：带入情景 - 引起矛盾 - 提出问题 - 给出解决方案
套路3：结构化、针对所有的问题点依次进行详细解读
单纯如你，以上针对文案写作套路分析的五个案例，你看懂了吗？
欢迎大家和我留言讨论。
