闭关一整天沉浸式学习，在砚心老师的课程上学到并知道怎么落地《如何成为销售冠军的十大秘诀》，无论是“要拥有最最最强烈的企图心”还是“疯狂般超人般的努力”还是“选对池塘钓大鱼”，对我来说都是莫大的收获！
而今天要分享的是关于“钱”这个话题。谈到钱，有的人说他不爱钱，有的人说谈钱很俗，其实，不是不爱钱，是因为没钱，不是谈钱很俗，是自己很俗。
无数的人，活在这个世界上，只是追着钱跑，成为钱的奴隶。终其一生，都没有弄清楚钱到底是什么东西，钱是怎么来的。
我在今天以前，不知道钱原来是有使命的，钱到底是什么东西，没有完全明白，只是一知半解。
老师说，这个世界上，大多数人每天想的是如何赚钱，只有少部分的人每天研究如何解决问题。
以上这句话是重点中的重点。
举例，我花了2980元学习三天的课程，我学习的目的是因为当下遇到了问题———如何招商演说，如何打造团队，如何0成本开公司，如何资源整合。我需要解决这些问题，所以我要找到一个能解决我问题的人帮助我解决，而砚心老师就是这样一个可以帮助我解决问题的人。他就是那个整天研究怎么解决问题的人，所以我交了学费，他帮助了我满足我的需求，解决我的问题，钱自然就是顺带的事。
所以，钱是什么呢？钱的使命是什么呢？
钱其实是工具，它的使命就是让我们用它来解决我们的需求的工具。
生活中，柴米油盐酱醋茶是刚需品，需要用钱这个工具去换取相应的刚需品，满足我们的需求以后，钱才体现它的价值，所以，钱是流通的工具，只有流通才能体现其价值。如果不流通，只能是废纸一张。
但很多人不明白，甚至用生命去换钱。
所以，这里必须要谈到钱怎么来的问题。
当一个人解决了他人问题，满足了他人需求以后，他的价值就体现了出来，价格自然可以用钱来衡量，最后钱就来了。
为什么我们的周围都是产品？因为有需求，所以产品的出现就是为了解决需求问题而产生的。好产品卖不出去，无论你说得多么天花乱坠，解决不了需求问题，就不是好产品，只能放在仓库里发霉。
所以，总体来说，问题等于商机。于是有了十大秘诀中的“问对问题赚大钱”的秘诀。
问对问题，就是找对需求点，点中需求按钮，满足需求，钱就来了。
举例，鞋子的基本用途是为了脚保暖以及保护脚不受伤害。
如果一个人拥有无数双鞋子，不缺鞋子穿了，脚也不怕冷了，此刻它还需要买你的鞋子吗？
这个时候，他在意的是什么呢？
在意的是鞋子的款式，时尚程度，舒适度等，而不单是保暖的问题。
如果一个销售人员告诉顾客鞋子有多保暖多便利，依然打动不了顾客时，说明销售人员没有点中他的需求。如果销售人员告诉他这双鞋子买了以后会给他带来时尚感，舒适感超级好，此时顾客买单的机率会很大，因为他需要的是一种感觉，这种感觉是他追求的，因此体现出了鞋子在他心目中的价值，即使价格贵一点，他也会买单。
所以，问题=商机。赚不到钱是因为没有给人解决问题。赚钱很费力依然是没有给人解决问题。
那些只知道索取，只知道一门心思往钱看的人，他的人生结果只能是要饭。索取的人，是没有价值的。
希望我们从此刻起，能够明白钱是什么，明白赚钱要怎么赚才不费力。也希望我们成为一个每天研究问题的人，而不是索取的人。
