Jojo。

Jojo，时尚辣妈。

一个创业的时尚辣妈。

Jojo的创业，是从一顿自助餐后开始的。

那时，Jojo和男友在热恋中。

那天，Jojo想吃雪糕自助餐，男友就买了一个人的票，让Jojo一个人吃，男友说他不饿。

Jojo心里很清楚，男友不是不饿，是兜里没钱了。

Jojo一个人吃自助餐，男友站在旁边站着陪她。Jojo狠狠地吃了一餐。

她当时想，我要把两个人的都吃回来。

吃完自助餐，Jojo开始和男友筹划创业。

Jojo觉得，完美的爱情，不能只是一个人吃自助餐。

Jojo是在念大学时候撞到爱情的。

Jojo在初中的时候，男友只是隐隐约约地存在，她只是知道有这么一个男孩而已。

某天，Jojo见到他，就喜欢上了他。

Jojo说，他在一起，心里总有很舒服的感觉。

芳心暗许后，Jojo就明示暗示地表白：她请男孩去吃牛排，给他频繁地打电话，看他的眼神也甜甜的。

男孩也不笨，两人就开始拍拖了。

Jojo的男友没钱，身上所有的家当就是100港币。男友拿这100港币给Jojo买了条水晶手链，兜里就掏空了。

Jojo就想办法赚钱。

Jojo那时在广州星海音乐学院读书，学音乐和舞蹈。

实习期间，她就去当外聘老师，给天河东小学、天河西小学、赤岗小学、花都艺术学校当舞蹈老师。

一个月也能赚一两千。

赚到的钱两个人花。

到了月底，学校的财务有时会不在，就不能准时领工资。

有次两人只剩下10元钱，硬是挺着花了三天，一天只花三块三。

两人也不觉得苦。

直到Jojo吃过一个人的自助餐之后，她觉得要为未来改变一下了。

那一年，是1999年。

那一年，Jojo已经毕业，在广州美术学院进修服装设计。

Jojo男友的哥哥在虎门开批发档口，觉得Jojo设计的服装款式不错，还买了她设计的两款产品。

Jojo和男友很受鼓励，他俩决定创业。

两个人各自向家里借了一万块钱，就用这2万块创业了。

两人在虎门开批发档口。

当时是在一个档口里租了一个1/4大小的空间，只能放4-5个模特。

Jojo设计了几款产品，打版，找工厂做货，忐忑不安地开始做批发。

第一批货如果压货，Jojo不会怕；第二批压货，还不怕；如果连压三批货，资金链就会断掉。

很幸运，她设计的款很适合市场。

第一年，除了收回成本，还赚了2万块。这是她们创业赚到的第一桶金。

第二年，他们扩大规模。

又赚到了。

创业的那段时间，Jojo陪着男友一起过着艰苦的生活。

住的很简陋，没有床，只有床垫，连吃饭的桌子都没有，找了个装榴莲的箱子，倒扣过来，上面铺张报纸，这就是饭桌。

早上去档口卖货，下午收档，就去跑工厂，起早贪黑。

有天晚上，Jojo太累，在家里睡着了，男友回来没带钥匙，在楼下喊，Jojo没听到。

男友就找了几根竹竿，绑在一起去敲三楼的窗户，Jojo还不醒。男友又去买了一些果冻，丢三楼的窗户，Jojo还不醒。

男友无奈，只好去工厂借宿。

到了第四年，他们买了房子。

Jojo结婚了。

后来，Jojo在家里带孩子，生活也安逸了。

这几年，服装市场很乱。

咨询的发达，电商的冲击，对Jojo的生意冲击很大。

之前一年能有200万件的批发量，现在锐减到100万件。

之前的批发模式也不好使了。

Jojo设计的款，刚摆出来没几天，周围的仿货就摆出来了。

完全控制不了。

还有成本，蹭蹭蹭地往上升。

人工贵，而且新一代工人还不好管。

合作工厂的成本都在上升。

Jojo在市场的逼迫之下，把订单向内陆转移。

Jojo之前认识的很多做车工的朋友，都回家乡发展，利用他们在虎门的工作经验，开办服装厂。

湖南、湖北、江西、四川，这些地方都有。Jojo就和这些人合作，她设计的款式，就交给这些人生产。

质量很好，这些人都是十几年经验的老手，这个手艺不是90后新员工所能比的。

成本也低很多很多。

有一款产品，Jojo批发35快一件，有家工厂的老板专门来问她：我的生产成本就要35块，你卖35块怎么赚钱？

生意不好做，赚的就是这个区域差价。

批发也在调整，不敢做新款，Jojo就只做长青款。

Jojo也在尝试自己做品牌，卖自己设计的服装和饰品。

Jojo说，只要不亏本，他们就会坚持下去，总会找到新的出路。

再苦再难，她都会陪老公一起走下去。

完美的爱情，不是一个人吃自助餐。

———————————————————————————————

嘉诺赏访谈录：讲述100个草根创业者的真实故事，这是第8个访谈故事。

你会在故事里找到你的影子。

欢迎关注。