1

一句话说明白工商企业信托：此类信托业务筹来的钱最终投向工商企业（生产、服务和贸易等类型企业）。

（1）融资主体：各大企业；

（2）风控措施：实物抵/质押（厂房、设备、存货）、股票质押、第三方担保和个人连带责任担保、股权转让、结构化设计、帐户监管、委派董事等，根据企业的不同状况，信托公司会设计不同的风控方案。

（3）资金用途：用于企业经营过程中的各种现金需求，例如并购资金、流动资金以及项目资金。

之前的房地产类信托、基础设施类信托等从本质上都是工商企业类信托，因其发展规模大，有系统的模式，从而单独拎出来成为目前市场上的大类。

2

从2010-2016年年报数据可知，

工商企业信托的这种发展态势，是政策环境、工商企业、信托公司以及投资市场等多因素共同发力促成的结果。

1银行低成本融资渠道受阻，工商企业只能求助于经营灵活、业务多样的信托公司；

2信托公司的传统业务如票据信托、银信合作等被逐步限制或叫停，因此亟需拓展如工商企业信托这类收益适中且可持续发展的业务或项目作为补充；

3随着房地产市场政策收紧，再加上监管机构的监管政策日趋严格，“实体化、稳健化”逐渐成为投资者的基本诉求，而工商企业信托一般都有担保能力较强的第三方作担保或有严格比例的抵质押资产为保障，该类产品风险级别较低，因此颇受投资者青睐；

4金融服务实体经济的宏观政策环境导向，信托作为仅次于银行的第二大金融子行业，服务实体经济势必是大势所趋。

3

工商企业信托通常为补充企业的流动资金需求，其发行规模与我们国家整体宏观经济形势密切相关。

当经济形势不太景气时，企业融资需求就会萎缩，当然，这个时候，企业也通常很难承受较高的融资成本。不过，由于工商企业信托一般都有担保能力较强的第三方作担保或有严格比例的抵质押资产为保障，该类产品风险级别较低。就风险与收益成正比而言，工商企业收益较其他类信托（房地产信托、基础设施信托）低。

但是，随着经济形势转好，以及目前的宏观政策鼓励金融业服务实体经济，尤其是信托作为拥有“金融全牌照”的工具，本身又有先天的灵活性创新性，很容易与有融资需求的企业一拍即合，从而助力工商企业发展，尤其是融资更为困难的中小企业。但是，通观工商企业信托项目，信托助力最多的还是实力雄厚的上市公司。

工商企业信托中占比最大的融资主体是上市企业，这倒也不是就说上市企业的融资需求最多，这反而是信托公司对融资主体资质筛选的结果。由于上市公司本身实力有保证，自带明星光环，风控措施也多，风险相对较小，信托公司愿意与这类企业玩儿，于是就有了上市公司信托计划比重大的市场印象。信托公司和上市公司的玩法也愈趋创新，比如最新提出的员工持股计划。

4

工商企业类信托因涉及各行各业，所以不像房地产信托和基建类信托那样能够概括出一定的行业特点。但是，还是有一定的筛选规律，如下。

一受托方（信托公司）

1看信托公司，除了要看品牌实力，还要遵循业务专业性。尤其是工商企业类信托涉及各行各业，因此就需要看准信托公司是否有行业研究人员，是否对行业研究有一定的经验和能力。

2看风控设计，与单拎出来的基础设施信托和房地产信托相比，工商企业不像城投公司土地充足，也不像房地产公司房产良多。工商企业通常用厂房、设备、存货等提供抵质押。但要注意存货是动态质押，且不同存货有其特殊性，所以需关注存货的变现能力、价格波动、是否易储存等问题。

3看期限收益，工商企业类信托作为一种风险可控，收益适中（比房地产信托、基础设施信托要低）的投资品种，投资者只需按需求选择期限，在同等条件下优选高收益的产品即可。

二委托方（融资企业）

1企业本身，其信用是否良好——银行信贷状况、信托业务状况、民间借贷状况、小型私募融资状况等；资本实力如何，运营情况是否良好，盈利盈眶怎样——较好的盈利能力会在一定程度上赋予企业较好的融资禀赋及选择；财务状况怎样——还款能力如何，通常情况下，企业会将经营收入作为还款来源，这个时候就要看企业的整体经营能力；

2项目本身，所从涉足的行业是否是朝阳行业，是否符合政策导向；项目流动性情况——由于流动性直接关系着投资人最后预期收益实现的可能性，因而流动性风险是在投资工商企业类信托需要关注的一类风险。

�