销售大咖的销售圣经！韩雪、吴磊、李晨全都被他销售了

我有一个朋友，人送外号小马哥，普通学校毕业的，卖保险卖得非常成功，承保额过亿，韩雪、吴磊、李晨都被他承保过。

而他在一开始做销售的时候，也并不是很顺理，在上海一没人脉，二没资源，全部靠自己的努力，在反复的拒绝过程中不断成长，最终成为销冠。

他第一年，就以专业保险人的形象，混迹在各个圈子里，大量添加好友。但是，添加的好友，每个人并不着急让别人买保险。

而是不断地树立自己在圈子里的专业保险人形象，真诚热心的服务每一个客户，就这样，他的圈子慢慢打开了，也会提升自己的圈层，提升别人对他专业度的认可，业务自然就来了，你可能看到的是他拿到提成的成功。

但是，你不知道的是，他微信里的好友已经到上限了，需要定期清理“僵尸好友”，请告诉我，如果是你有这么多微信好友，你会做不好销售？

所以销售是需要厚积薄发的，除此之外，我也做过几年销售，做过销售冠军，也有很多挫败经历。

分享一些销售经验和心得，当然，不论是销售还是其他岗位，看别人的经验和方法理论，不去做永远成不了事情，所有的成功，全部都是辛苦付出换来的，同时，也不能用所谓的勤奋掩盖你思想的懒惰，也需要自己思考总结。

1、销售需要社会阅历和人脉积累

很多人认为做了销售，就能马上赚到很多钱。其实不然，这是多数人对于销售的误解，没有一定的客户积累，没有一定的社会阅历积累，没有一定的知识储备积累，是很难做好销售的，销售也是需要厚积薄发的。

神枪手都是子弹喂出来的，对于销售新手来说，勤奋，大量执行，这是业绩的保证，你只有和足够多的客户交谈过，才能提高自己的人际沟通技巧，会察言观色。

销售从某种程度上来说，也是对于一个人社会阅历的提升，见过形形色色的人，有自己的思考，便知道如何和客户沟通和博弈。

每一个销售的成长，多数是从小单子练手，逐步提高销售单底的。

当然，也会有并非销售出身的人转行做销售很成功的。为什么呢？

因为销售需要的是社会阅历，在其他行业的工作，即使不是真正意义上的销售，也会有社会阅历的提升。通俗一点说，就是，见人说人话，见鬼说鬼话。从另一方面说，又不能完全忽悠客户，因为靠忽悠是不长久的，需要真诚的服务客户。

2、销售需要知识储备

在和客户的交谈过程中，如果是一个饱读诗书的人，和一个没有什么才学的人，如果你是一个有一定身价的老板，你更喜欢和哪一类人进行沟通呢。

当然，这里的饱读诗书，并不只是读书多，因为，书读多了，不会进行知识管理，不会知识迁移应用，也就成了书呆子。当然，在和客户沟通的时候，万不可滔滔不绝，这就又回到了社会阅历的问题上了。你见过了足够多的人，便知道，什么样的人，喜欢什么样的沟通方式。

有些大客户社会阅历丰富，知识体系丰富，你怎可在他面前卖弄才华。有些老板，没有什么学历，但是事业做得很成功之后，也会附庸风雅，这个时候，又会是不同的沟通方式。而具体的沟通方式和技巧，别人永远教不了你，更需要你自己思考。

3、销售需要真诚的服务客户

销售很苦很累，因为客户就是上帝，但是，你真诚地为别人提供服务，是可以换来对方地真诚的。有幸参观过阿里的销售团队，这真的是一直有灵魂的团队，一支虎狼之师，他们真诚地站在客户的角度，为客户解决所有遇到的问题，这样，在销售的过程中，便会收获一份善缘，付出更多，便也会收获更多成长。在物欲横流的社会，多一些真诚，少一些套路，你的销售道路会走的更远，人生道路也会走的更远。

4、销售需要一定的文案能力

C端的销售，可能重复性强一些，但是B端的销售，商务交涉，更多地也设计到文案能力。

在进行商务交涉的过程中，需要分析客户需求，分析自身的价值是否能击到客户的痛点，同时，商务交涉，也会更严谨一些，商务沟通要说的话，要强调的要点，对方的需求点，说话的尺度拿捏，一方面需要经验，另一方面，都是需要你在见面沟通之前，在脑海里，在笔记里推演一遍，因为大多数人，都很难做到临场发挥。

5、销售需要抱团成长

所有的销售，都会遇到无数的拒绝，很多新手，都过不了心理这一关，心理疏导尤为重要。心理疏导一方面需要有一个好的领导，善查人心，懂得关心下属，在下属遇到困难的时候，可以及时给与心理疏导，兵熊熊一个，将熊熊一窝，一个销售冠军走上来的领导，有着丰富的销售经验和技巧，也是可以带新手起飞的。

6、销售需要旺盛的学习能力

有幸参观过阿里国际部销售团队的表彰大会，对于互联网国际业务来说，很多事物都是新的，这就需要销售，有很强的学习能力，自己快速学习了之后，手把手地教客户。很多客户，没有学习力，对于互联网一窍不通，你为客户服务的话，真的是要求你，哪里不会，学哪里，学完就来服务好客户，当然，在高强度的学习和工作之下，也会练就一身的本领。

7、销售需要审时度势（画重点）

选择大于努力，不光是我，很多职场过来人的看法都是，能去大公司，尽量去大公司，或者，找到一个很有能力的直属领导也是一个不错的选择。

大公司有品牌影响力，不会轻易出问题，毫不夸张地说，很多小公司，能活几年都不好说，有的公司经营地不好，产品体系有问题，领导管理层有问题，就算你武艺再高，也回天乏术。所以需要审时度势，不要轻易选择一家公司，选择前多下功夫，多调研，选择了，就全力以赴，如果你不能热爱自己所选择的，自己都不认同，那绝对是做不好的。