我把一切告诉你

问题一：怎么吸引顾客进店，怎么提高成交率？

问题二：我如何才能更快的提升自己？

问题三：该怎么有效的促销？

【回复】

进军服装行业，咱们应该先做到三个积累：

第一，积累人脉资源，是指主动、有意识地结交厂家、线上线下各路销售渠道、设计师、中间商和采购，数量级应该是200位行内人士，尤其要积累销售渠道的熟客，这批人脉资源今后必为自己所用。

第二，积累行业经验，包括两个部分：

A、扫一眼产品，便能知道产品生产成本、生产工艺、进货价、市面价、面料品质、款式是否畅销，了解每一年流行趋势，有抓准“爆款”的能力，信息灵通，有货源优势；

B、成长为店面销售、招商和在线销售三合一高手。

第三，积累投资：想在服装行业创业，一定要有投资，白手起家已不太现实。

创业应该以批发为主，做零售没有前途。需要指出的是，现在创业跟过去不同了，要求开门第一天就要赚钱，如果开门后才开始积累客户，是在浪费自己的投资哦，一看就是销售小白所为。所以，创业前，就该积累大量渠道熟客。

如果资金不足，人脉不足，或许只能做二级批发商，以批发给门店或“线上渠道”为主，一般而言“走量”有限，利润不如一级批发商。

服装行业的价格弹性非常大，销量是价格的杀手锏！所以，不论做到哪个级别的批发，掌握下游渠道的数量级是致富关键所在。

特别强调三点：

第一，所有的创业，前期都必须遵循“单爆”原则，什么风格的服饰都想做，什么价位的服饰都想涉足，那一定是样样有，样样松，一定要聚焦一点，比如，专注做连衣裙、专注做针织衫、专注做黑白款。

第二，创业前期，尽量做女装，除非有特别的男装货源优势。道理简单，女装和男装的消费总量，在发达国家高达2：1，男性花500块买服饰的时候，他的女友或太太就要花掉1000块。因为女生对漂亮的服饰是没有抵抗力的，即使一个衣橱装满了，她们还是认为自己根本没漂亮衣服穿。

现在，淘宝开服装店，赚钱难度大。株洲有个“淘宝商城”，很多入住的小店家在格子间里接《淘宝》店铺的定单，再到附近工厂拿货，表面看是一手货源，但实际经营会遇见三个问题：

1、没有粉丝群，每天卖一件衣服，需要长时间沟通，人力不合算，也就是不走量；

2、经营模式容易被复制，“爆款”容易被抄袭，很快陷入价格战；

3、尽管是从工厂拿货，但因为进货量少，拿货价高，单品利润并不高。

所有创业都必须有属于自己的粉丝群，比如，购买或聊过天的潜在客户都可以加入咱们的“微信”群，并且有专人打理“微信号”，每天提供有价值的分享内容，以增加客户粘性。

将熟客全部拉进“微信”群，从而带来2个利好消息：

1、定期发布新款服饰，在线获得订单，不存在库存压力，这是一条正向推广之路；

2、在自己粉丝群，能提供更棒的增值服务，比如介绍当季流行趋势，服饰搭配技巧，人情搞透 + 利益驱动有实施空间。

利用电商平台做服装销售，是未来大趋势，高手们已经进化到看预订量，再委托生产，这类模式就是零库存经营模式。

比如说，卖家先通知粉丝群，有意向者交3元作为定金，如果预定量达标，则开工生产；如果预定量不足，则卖家退给预订者5元，以示道歉（可以在淘宝平台完成操作）。

表面看，每一款服装的订单量不大，好像赚少了几件衣服的利润，但实际是，“爆款”毕竟是少数，绝大部分服装成不了“爆款”，都是小众产品，所以采用零库存经营模式，资金不会沉淀进库存，确保现金流安全。

一句话，采用零库存经营模式有一个先决条件，那就是要建立粉丝群，数量级是5000位起。

再次提醒，请在创业前做好冠军级市调，这是咱们“标配”的销售动作，好，为大家举几个案例。

有服装设计师专门收购滞销衣服，自己动手改款，在《淘宝》月入2万；

有店家拿到巴黎新款照片，挂上《淘宝》，专门为客户做网上定制服务；

有店家专门另辟蹊径，为宠物定制服装，还可以做“改字版”；

服装生意也是五花八门，各显神通，想致富还是先要做好市调。

QQ交流群：555-437-988 验证码:222