通过遗嘱卖保险

激发客户的需求，

通过不断问客户问题，

把客户的风险呈现出来，

问他如果出现问题怎么解决？

一般来说客户自己提出的解决方案都是不完善的，

以客户的需求为导向，

帮助他解决问题！

解决的问题越大，

客户越着急！

今天的课是讲遗嘱，

通过遗嘱导入保险来销售！

财富传承管理师联盟115期  广州场会员培训        李常圣    2019.12.14

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