现代企业的融资计划大多都带有对赌协议才能让投资人放心加入，而一份优秀的商业计划书更是可以为投资人吃下一颗定心丸。
一份优秀的商业计划书应以任务为中心、以结果为导向。
投资人希望看到你的鸭子排成行，而不是凌乱无章，它会让你的投资人望而却步。
《商业计划书撰写指南》以简明扼要的方式教我们撰写投资人真正想看的商业计划书。书中分析了初创企业和成熟企业面临的具体挑战，介绍了如何使用关键绩效指标和里程碑来推销计划和执行计划；最后的附录列出了可供选择的资金来源，并用一份完整的商业计划书作为示例。
作者沃恩·埃文斯是一位在融资商业计划书撰写和评估方面有多年经验的资深从业者。他通过自己丰富的经验，为读者提供真实可信、实用易操作的建议。
无论你想寻求财务支持还是董事会的批准，本书都将提供你需要的知识。它帮你聚焦目标，收集必要的证据，消除投资人的所有顾虑，根据投资人的需求制订一份连贯、一致和令人信服的计划，赢得企业成功所需的支持。
本书是所有管理人员和创业人士的宝贵资源。
作者沃恩•埃文斯（Vaughan Evans）曾为初创企业出谋划策，也为行业巨头指引方向。他经验丰富、善于谋略，30年来一直为金融家们提供投资建议。他是指导您撰写制胜商业计划书的不二人选。他针对投资人的顾虑，撰写了许多成功的商业计划书。
他是一名独立的战略顾问，专门为商业客户制定战略和规划，对私募股权投资进行战略尽职调查。他撰写过许多商业书籍，其中包括本书的姊妹篇The FT Essential Guide to Developing a Business Strategy和超级畅销书Key Strategy Tools。
沃恩毕业于剑桥大学经济学专业，是伦敦商学院艾尔弗雷德 • P .斯隆杰出学者，曾在理特管理咨询公司和美国银行家信托公司（美国信浮银行）供职多年。他也是一位励志演说家和著名演讲书籍Stand, Speak, Deliver! How to Survive and Thrive in Public Speaking and Presenting的作者。
本书从沃恩•埃文斯（Vaughan Evans）的七个C为基准，为需要投资的你打开思路，赢得投资。
它们分别为业务、市场需求、竞争、战略、资源、财务和预测、风险、机会和敏感性。
最先吸引到投资人目光的是你的业务，它不是一个单独的愿景，它需要一个划分清晰的骨架图。
1、根据部门划分的业务组合。
2、根据市场细分的业务组合。
其次为市场需求，这是计划的关键部分，投资人最希望看到的是：
1：成熟企业的市场规模与增长速度（可利用信息网和HOOF需求预测法来给出数据）。
2：初创企业则需要你的试销方案、记录，并估算你的潜在市场。
3：市场需求的风险与机遇。
再者为竞争，这部分投资人最希望看到的是：
1：你需要学会分析你的竞争对手，估算你的竞争强度。
2：如为初创企业则分为直接竞争、间接竞争和竞争反应。
3：行业竞争所带来的风险与机遇的数据。
第四项则为企业战略。
任何一家企业无论是成熟企业还是初创企业都应在竞争中要么找到一条路，要么开辟一条路，从而找到自己的地位并做到如下3点：
1：通过竞争确立自身企业的基本战略定位。
2：综合竞争数据加强竞争地位。
3：通过整合战略资源提升地位。
第五项为资源，古时有诸葛亮的草船借箭来扭转资源匮乏的故事，今有通过纵横谋划部署稀缺资源来支撑战略竞争。
1：让投资人看到企业的价值链。
2：为投资人呈上管理、营销、运营三部曲。
第六项为财务和预测：在商界，后视镜总是比挡风玻璃清晰。
1：历史的财务数据。
2：市场驱动的销售预测。
3：竞争驱动的利润率预测。
3：完整的财务预测（损益表、现金流、资产负债表）。
4：通过以上的数据可以将财务的风险与机会清晰地呈现在后视镜上。
第七项为风险、机会和敏感性：
敏感性成就风险和机会，一张乌云图教会你如何识别异常风险，如何平衡危险和机会以及如何从银行家和投资人不同的视角去看待机遇的平衡点。
一份优秀的商业计划书要满足七C的标准。最后一个C是最有说服力的。如果你对风险和机会的分析能得到投资人的首肯，让投资人相信你的企业所面临的机遇大于风险，你就是赢家！
