读《无价》
1、书中讲到一理论，大致意思是这样：先报出数字的人所确立的锚点是最有力的，因为对方会根据你所报出的价格而为自己设计一个参考起点。
对比给置业顾问培训时的一个理念：在客户不了解你的项目价值点之前，不要跟客户透露关于价格的信息。这样看来是否矛盾呢？
按照锚点效应来分析，当我们首先给客户抛出一个锚点，比如报出项目均价13000元左右（这个价格要比实际价格高），那在看房过程中，客户就会带着均价13000的标准来衡量项目，等到最后给客户计算具体某套房源价格时，对方一看价格远低于13000，这样会不会更利于逼定呢？
2、锚点效应无处不在。
我们在淘宝购物的时候，经常会发现很多商品都有相应的打折促销活动，在标价后面都会有一个被划去的价格更高的原价。这个原价自然而然成为我们衡量商品价值的参照物。
这其实就是一种锚定效应，商品的原价越高，顾客的锚定值就越高，客户就越觉得赚了大便宜，从而更有可能购买“打折”后的商品。
