昨天学习了新媒体的【6W营销框架】，这个框架能让我们在工作的时候有一个全局的思维，更能有方向感。
今天的学习内容就是深入了解【6W营销框架】，知道这个框架的详细组成部分，算是对昨天学习内容的一个补充。
6W营销框架
- what：何物，即产品和服务。
明确企业的业务模式/盈利模式，了解企业的产品、服务、价值主张。核心要素：
1.客户细分
2.价值主张
3.渠道通路
4.客户关系
5.收入来源
6.关键资源
7.关键活动
8.关键伙伴
9.成本结构
- who：何人，即目标用户。
明确营销的目标用户和受众。这个其实就是我们常说的用户画像，核心要素：
1.用户姓名、图像。
2.用户的背景信息，年龄、性别、婚姻等。
3.用户的需要。
4.用户遇到了什么问题。
5.用户的目标是什么。
6.用户的兴趣爱好、特长等。
这些信息可以帮助我们更好地了解客户。
- when：何时，即用户旅程。
用户旅程在前面的一个学习笔记【新媒体运营的工作流程】里面有讲~~
- where：即营销渠道。
营销渠道类别：
1.广播：Banner、弹窗广告等
2.1对1：短信
3.搜索：百度等搜索引擎等
4.社交：公众号、朋友圈广告位、微博等。
- why：即营销的目标，这么做是为了什么目的。
营销目标类型：
1.提升品牌影响力
2.获取更多潜在客户
3.增加销量
4.提升用户忠诚度
- how：即营销方法。
通过什么样的方式、信息、内容，去营销，就是实现目标一系列的策划和计划。
1.文章、内容策划
2.视频策划
3活动策划
4.广告
今天的学习分享就到这里啦，有问题的小伙伴们可以在评论区留言，大家一起探讨学习【笔芯】
