传 单 这 个 东 西

通过什么内容和形式来影响用户

传单是一张简单的纸，人家是带着使命的好嘛。这使命决定了它要长成什么样子，通过什么内容和形式来影响用户。

内容展现有一个可衡量标准：看你想表达的内容和用户get到的内容，二者是否匹配。最简单的检验办法，找人来测试下咯。身为传单，友好地让人Get到你想表达的内容重点，应该算基本要求吧。

发 传 单 的 人

他们很重要

把价值、品牌、优惠等信息包装成看得见、摸得着的传单后，下一步就是要通过一些载体送到目标用户手上。软二路上有各式各样发传单的人，大叔、萝莉、有大妈、杀马特（庆幸目前暂未发现大爷...）发传单的人作为一个载体，他们真的只是纸张搬运工而已嘛？

站姿端正、穿着干净是最基本的吧。现在夏天，有人汗蹭蹭地在路边给你递传单，第一反应应该是想躲开吧吧。而且人的感觉是会泛化的，用户对传单大使的印象，可能会泛化到对餐厅的服务和品质上。

你 要 发 给 谁

决定你的目标用户

从用户接或不接这2种行为结果，推断出4类行为动机。其中3、4两类是可以明显鉴别出来、并放弃的。

我们把重点放在1、2两类上。1类人总是愿意接的，所以传单发的好和坏的区别通常的对第2类人的争取上；对懒得接的那些人，尝试降低门槛，比如把传单送到离他空的那只手更近的距离，通常他也会下意识的接过来。

利 用  环 境

人的行为都是受环境影响的

人的行为都是受环境影响的。身为传单大使，通过仔细观察周围环境、利用环境里的优势条件也能够大大提升成功率。

观察有利位置

上学时亲身测试过，在一个地铁自动扶梯口发传单的效果，Ａ、B 2个点虽然人都是一样的，但在Ａ点和Ｂ点发传单成功率有明显的区别。Ａ点是大家正要准备上扶梯，注意力会放在脚和阶梯的位置上；而在Ｂ点，扶梯已经快要倒头，行人这时候自然的动作就是抬头朝上看。站在这里，在行人往上看的时候和他眼神接触并报以微笑，同时递上传单，几乎没有人会拒绝。

文章来源：鸟哥笔记