销售员要向客户介绍公司所属的行业以及产品或服务，关键要介绍产品能够为客户带来的直接好处价值信息。

行业名称，即销售员所在公司所属某个细分领域的名称，目的是让目标客户了解销售员大致是销售什么类型产品或服务的，从而就有可能吸引意向客户主动咨询。对于行业词语而言，尽量采用大众化且新颖的词语。例如：微信+婚庆=微婚庆，小区+O2O=社区O2O，快递业+O2O=快递O2O，销售+培训=销售培训等等；目的是让客户大致了解你是卖什么产品或服务的。

产品价值，即客户使用产品后，能够给客户直接带来好处的那些价值，也可以适当介绍一些产品能够间接产生的感觉好处价值。

例如：“‘称呼’，中微商学院是做销售培训的，主要是帮助各类型企业提升销售员的动力和技能等方面的能力，以此来提升公司的销售业绩。请问一下，你对提升销售团队的动力和技能的课程感兴趣吗”？

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