健哥是我得到高研院同班同组的大哥，为什么第一个选择采访的人是他呢？ 我们破冰课有一个环节，每个人写3个自己的特质的时候，健哥写的是“意志力”。 当时我非常好奇，到底他做了什么特别痛苦又厉害的事情，才将此特质引以为傲？

先简单的介绍他一下：

1.他完成过大铁人三项（简称大铁，全程225.995公里：其中游泳3.8公里，自行车180公里，长跑42.195公里）；跑过五十几个全程马拉松；

2.有两个女儿，拥有美满的家庭。

3.拥有3+家公司，主业是高尔夫用品进出口贸易；

在我眼里，他是把事业和生活都做得很好标杆型人物。他跟世俗观念里的“油腻的中年大叔”完全是两个极端。每次见到他，都是一身运动服，他身材挺拔，精炼，精神抖擞，为人亲和，没有架子。

下面用第一人称的口吻，来述说健哥的故事吧。

我出生在湖南的洞庭湖区，童年影响我最大的一个人，是我的老舅，他是我童年的偶像。恢复高考后，他是家族的第一个大学生，实现了鲤鱼跳“农”门。无论我在求学生涯遇到什么样的困难，他像一盏明灯一样指引我的方向，我都会像堂吉诃德一样，无畏的战斗。

高考并不顺利，辗转复读，才考上了大学

我是96年参加高考，第一次没考上。参加了复读班，复读班不知道你听说过没有？”健哥看着远方，笑着说：“班里都是复读生，还有一位复读了8次的学长。"为什么这么坚持考大学，因为当时的高校按成绩还包分配。高校是在99年以后开始扩招的，我96，97年还没有，年级录取人数很少。一个年级就录取大学生二十几个。

复读其实可以选择在老家的县城或者附近的地方，但我偏偏选择一个比较远的地方，并且一个人出行，有种换个地方重新来过的感觉吧。我记得我当时拿着一个很破的旅行袋，从家里走出来，我没跟我妈说，我自己埋头往前走。

我妈说：“那我给你煮两个蛋吧, 带在路上吃。“然后她就生火，我说”不用。“但是声音很小，她在厨房里准备和忙碌，我就走了，大概走了有三里远，我隐约感觉到我妈还在屋外看，因为我走得很远，喊我已经喊不住了，就这样，她在屋边抹眼泪，我没回头，一直坚持走下去。

高考后，我被天津轻工业学院录取了，现在改名为天津科技大学。整个家族因为一纸录取通知书如释重负。要知道在上个世纪九十年代，学历就是实力。我学的是机电专业。很多同学放到现在是可以去计算机和人工智能行业的。

大学毕业以后呢，其实我还有一个当兵的机会，去二炮。但我的母亲，认为农村孩子好不容易读完大学，是等待收成的时候了，为何要当兵？她没同意。当时我正准备签同意书的，于是放弃了入伍的机会。放弃入伍，就需要找一份工作了。

我的第一份工作

我大学毕业以后就来到了深圳。为什么选择来深圳？因为它是年轻人都向往，可以实现梦想的地方。而且我的老家是湖南，离深圳不远，自然而然的选择了深圳这座年轻而又充满无限可能的城市。

我的第一份工作是在中国航空技术进出口总公司（简称中航集团），担任外贸业务员。在2001年的时候，只有国字号的企业，才会有进出口权。

我是如何获得这个岗位的机会呢？

事实上当时的我没有竞争力。我的英语是哑巴英语。跟我同期实习的还有外贸英语专业的同学，人家的口语好。我们需要PK上岗。我靠什么取胜？当时我的竞争优势是，作为一个工科男，我电脑好。我把公司产品的资料，拍照＋写产品介绍，传到了国外的各个论坛广撒网找客户，当时都还没有各种电商平台，我就想试试这个办法，看会不会有客户联系上我。

当时是拨号上网，我只能等到晚上上传资料，白天联网会影响到别人上班通话。（给年轻的朋友科普下，拨号上网，就没法用电话了，因为杂音很大）。

居然真的有客户通过互联网联系到我，我拿下了人生中的第一个订单。我还在实习期呢，能拿到订单，就顺利的拿下我的第一份工作，领导觉得我这个小伙子挺聪明的。

我的另外一个竞争优势跟我的专业相关，因为我学的是机电专业，我能看得懂图纸。而我们销售的产品主要是机械配件和机电产品。所以在技术方面，我跟厂商和客户沟通起来障碍小。单纯学外语专业的同学这方面能力就弱一些。

面对好机会，就把握住机会

当时的电商渠道不发达，当时我们主要销售渠道，是参加广交会（广东交易博览会），一年两届。因为中航集团是国企，所以我们拿展位的能力特别强，而且老板有意扶持骨干员工，直接给了我半个展位。

第一次参加广交会，就享有半个展位。当时我才23岁，着急忙慌的找供应商，展位设计还得跟整个集团的格调匹配。我英语口语不好，跟老外介绍产品的时候，磕磕巴巴，非常紧张，怕给公司丢脸。广交会的期间有几天休息时间，倒逼着我利用这几天苦练英语，参加英语角。还好深圳精英多，英语角有很多英语专八的，还有很多香港人。就这样我把口语练出来了。

我的高光时刻：2004年被集团评选为”集团青年业务能手“，2005年被评委”集团十佳青年“

刚毕业那几年领导比较赏识我，客户也多，良性循环，我一心扑在工作上。中航集团作为国企，当年的评选骨干员工的标准有两个：1 业务好；2 进行了一些开创性工作。

我当时的销售额，每年能达到几百万美金，在业务方面确实比较有优势；我还做了什么开创性工作呢? 我是第一个，并且是主动提出，让集团与”Global Source"签约的，这家外企提供线上平台和展位业务，费用需要一二十万/年，当时广交会的费用才2.5万而已，所以是一个很大胆和冒险的决定。但是我还是推进了这个项目，同时也承担了很大的压力和风险。没想到，又出现了一个机会，奠定我接下去做外贸主攻的品类。

我开始专注于高尔夫用品进出口这个细分领域

用了Global source这个平台以后，有一天，我看到一位客户在上面发布需求，寻找：“高尔夫电动球包车”这款产品。我对高尔夫完全不了解，于是去深圳观澜湖高尔夫球场（观澜湖是亚洲最大的高尔夫球场，是中国唯一72洞高尔夫球场），把自己伪装成客户，跟球童混熟，了解了高尔夫的各种器材。

科普一下”高尔夫球包车“。高尔夫包是达30斤重，在国内咱们看到是放到车上运着走，打球什么事都是球童来做。在国外，这是一项绅士运动，比较平民化，很多中场阶级打球其实是把高尔夫球包放到推车上，自己推着走，并不依靠球童。客户提出的需求“高尔夫电动球包车"就是这一种，只不过要改成电动的，而不是靠人力。

说回到Global source 上这个客户提的需求，面对这个好机会，我赶紧做了一份资料，介绍我们的公司背景，介绍我们的团队，各种配上图片和数据，跟客户说我们可以做。然后根据老外的图纸，自己翻译成中文，找工厂来生产这款高尔夫电动球包车。没有想到，这个产品卖火了。按现在的话来说，就是打造了一款爆款产品了。

电动高尔夫球包车出货很多，我们又去国外参展，同时去拜访客户。有一天客户接待我们去打高尔夫球，我们下场，在球场的发球台准备区观摩，你猜我们看到了什么？我们的产品-很多高尔夫球包车就停在转换屏那个位置，在异国他乡看到我们的产品心情很激动，荣誉感油然而生。

紧接着，客人又有意无意的带我们去看需要修理的产品区域，我们的一部分产品就停在那边，存在着需要修理和整改的问题。

这个场景给我的震撼很大，我当时就在想，我们中国人做的东西，当然可以走向世界，但是同时我们做的东西也存在问题，需要不断地去提升。这也是这么多年，我想把产品做到最好的一个内驱力吧。

04-05年产品大爆发，我们又慢慢扩充了高尔夫的其他产品，我们成为了国内第一家高尔夫产品类别最全的销售公司，包含了球杆，球包，衣服，鞋帽等等。

因为业务越来越大，所以公司将我们独立出来，成立了高尔夫项目部，我是这个项目部的负责人。当时的我才二十六七岁。并且成为最年轻的公司党组成员兼团委书记。

比我提前进入公司一年的一位财务同事，跟我说过一句话：“你在国企，除了低头作事，还要抬头看天。”我当时心里不大理解这话什么意思。

08年金融危机爆发，对高尔夫产业冲击很大，间接导致了我的离职并开始创业

07-08年，美国爆发了金融危机，波及全球经济，对外贸行业有重大影响。高尔夫属于奢侈娱乐行业，在危机来临的时候，是第一批受到影响的，等经济开始恢复的时候，又是恢复得最慢的。我的外国客户，有的破产了，形成坏账，钱收不回来。

这段时间也是我最焦虑的时候，与此同时集团进行了一些人事变动，还空降了一位副总来监督我，并且调查我与供应商的关系，怀疑有没有收回扣之类的。这种不信任，外加经济危机造成业务上的不顺利，那段日子我心情特别郁闷。

说到创业动机，06年以后外贸进出口权放开了，私人企业做外贸也没有门槛，贸易企业开始遍地开花。年轻的我带着赌气和想实现自己抱负的心情，离开了公司，开始了自己的创业历程。

(下篇为健哥的创业历程）