30/100
这个月很想系统的学习一下文案的写作思路及要领，之前虽然自我感觉一些文案写的还凑合，但是完全没有任何套路，纯凭经验或是感觉。成功或不成功都很难去借鉴些什么。所以接下来会以手头上的一本文案书为基础，去学习一些方法论。
今天就先聊聊看，什么叫“广告文案”
一个核心的观点：“文案写手”就是坐在键盘后面的销售人员。所有的文案都应该直接或间接的指向销售。
一个广告即使做的再牛逼、再炫酷，如果大家记住的只是它的表现形式，而非广告背后的产品和品牌，那这就是一个不合格的广告。
销售和艺术表现有着非常不一样的出发点，艺术表现在于写出具有美感的文字，拍出具有冲突或戏剧性的影片，而销售，则是要求你深入了解产品或服务、挖掘出顾客购买产品的理由，然后将这些内容包装成消费者愿意阅读、能够了解而且愿意予以回应的文案。能让消费者通过文案有想要购买产品的冲动。
一个合格的文案必须同时做到以下三点：1.吸引注意力 2.达到沟通效果 3.说服消费者
无论世界变化的有多么快，互联网发展的有多么迅速，但是却无法改变人性中最根本的东西，所以，关于如何抓住人的弱点和心理去做相应的推广，内核的方法是不会变的。所有的“广告”最主要的目标，都是指向销售而非创意。
一个好的文案，就是让一个消费者从知道你，到愿意去了解你，到最终说服他购买你的产品的过程。文案本身无法创造消费者购买商品的欲望，但是文案可以唤起原本就存在于大家心目中的希望、梦想、愿望、或恐惧，然后将这些“原本就存在的渴望”导向特定的商品。
你可以通过承诺给消费者特别的好处，而这好处又是从现有的产品或服务上无法得到的。
你也可以通过找到你产品的独特之处，并很好的呈现出来，来增加消费者的购买动力。
甚至你还可以通过，使用更直接的词、句来要求你的消费者，虽然这看起来并不那么有美感，但是事实证明是有用的。
总之，要有一根线告诉自己，文案和广告，永远的最终目的都是指向销售的。别被一些不实用的文字、形式所蒙蔽。
以上。
PS：今天是记录的第30天了哦！想想自己还真是挺厉害的，其实现在写起来有点难，碎碎念不想写，不碎碎念其实有点不知道写些什么，还是输入的不够吧！明天周六，准备回学校转转，坚持就是胜利，噢耶！
