做任何事情都不是一帆风顺的，不管是在工作、生活还是情感中，我们都不会一直如意的，会或多或少遇到这样或那样的问题。当我们的受挫折的时候，如果不懂得心态调整，转变思路，而是一根筋地去想，去责备自己，早知道如此，我就不怎样，这种心态对自己是很不利的。这说明你的抗打击能力也太低了。此时的你，如果能够调整自己，毕竟人生还没有到绝境，如果由此一蹶不振，那就是在放弃自己。
人活着，不管在什么时候，都要用积极地方式去调整好自己的心态。在成功的时候，需要提醒自己不要得意忘形，在失意遇到挫折，不顺利的时候，需要告诉自己，我还有一些地方做的不足，但是只要我去努力，去总结，我一定会取得更好的成绩的。人生除了这些事情，还有很多值得我们去珍惜的，不要因此而让关心我们的人伤心难过。
做业务，是以业绩为最终考核，考核的得分关系到每个月的拿到手的薪水。所以，每天需要为了达成每个月的目标，需要与不同的客户，或同一个客户进行不停地交流、协商，谈条件，使得最终达成一致，让他们购买我们的产品。如今在互联网时代，信息传送快速，竞争就更加白热化了，信息越来越透明了，有时候根本就不知道在与哪个公司在争抢同一个客户，两家公司在拼实力，如产品质量、产品设计、产品功能、产品价格、产品包装等。当然，这些都是建立在客户的预算能够接受的范围内，不然东西再好，客户也接受不了，负担不起，那就说明在客户的精准性上还需要下功夫。
昨天晚上跟进挺久的一个客户，因为是外贸公司，所以他是有单子才会找厂家下单的，也就是说外贸是处在厂家与外贸下游的中间赚取差价。所以说，随着互联网的深入发展，这种模式的可持续时间让人怀疑。这样的话，产品从厂家到消费者手中的价格相对就会高些，如果终端消费者绕过中间商直接找到厂家，那就会以更低地价格买到产品。在经过与外贸公司跟进过程，也是不断地想办法，怎么更好与客户达成一致，在价格上、交货时间、包装上等方面，最终还是落在价格上。客户是希望能够降价，并且价格包含印logo、纸盒包装、规定地数量，最好因为价格和包装上没有达成一致而没有合作。
如今是贸易自由化，每天都会有来自各地的客户去咨询，我们也会通过各种方式去开发，为的就是将产品以更快地速度卖到销售的手中，在满足他们需求的时候，为客户创造价值，从而获取自己的相应的收入。每天有成交的客户，自然也有不成交的客户，即使现在不成交，只要坚持下去，调整好心态，在开发新客户的同时，并维护跟进好这位客户，相信总会有合作的机会。
人生不如意事情，十有八九，只有在遇到困难与挫折的时候，能够正确地调整好心态，时间还长，继续向前，前方还有很多美好的事情在等着我们，因为暂时的挫折而停滞不前，实在是对不起自己了。在调整心态之后，继续前行，相信一定会成功的。
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