所有的人都在寻找独角兽，投资人想捕获独角兽，创业者想成为独角兽。投资人在投时都会看团队。要捕获一个独角兽要看团队。大量的创业的基金都会去看团队的创始人。霍夫曼船长总结，真正具备独角兽的领军能力的创始人的特点像磁铁，好的领导者像一块磁铁，能够把有共同梦想、共同想法的人凝聚在一起。
第二个，市场规模。独角兽一定是出现在大的市场当中，小池子里面不可能有独角兽，你的市场规模要足够大。
第三个，顺应了潮流。独角兽的诞生基本上是有一波潮流。当年互联网刚刚起家时，中关村的那一批企业，吹风一样地起来是潮流。等到从电脑转向手机时，类似于美团和饿了么，高速地成长成为独角兽。5G开始普及发现视频网站全部起来，短视频大幅地增加。顺应潮流很重要的一个独角兽特点。
优秀还是卓越。优秀的企业无法成为独角兽，因为不够，只有卓越才行。优秀大概好50%，卓越好5倍到10倍。带来的体验的变化好5到10倍。公司得有秘密，别人没法学得会。摆出来给你看，你也学不会，把秘诀打造出来。能够实现这样的特征，是独角兽的一个很重要的特征。
好的公司的商业模式一定是简单的，商业模式复杂到让你听不懂，那八成是骗子。过度复杂的商业模式，基本上是为了让你看不懂。真正有效的商业模式，第一种叫用户变现，直接从用户身上把钱收回来。第二种叫广告，从广告费上收过来。苹果也好，谷歌也好，腾讯也好，卖游戏的公司也好，要么是用户花钱，要么是你收广告花钱。在用户变现，比如说订阅模式。每年交钱给你提供服务。
第二种，易耗品。买个打印机很便宜，每个打印机两百、三百这样的价格，换墨盒不断地买他那个易耗品。
第三种，产品功能升级。到点了产品要升一级；到点了产品要更新、替代。总之让用户持续地花钱，用户不持续地花钱，公司会做得很累。获取用户的边际成本过高，导致公司很难做得大。
打猎的公司拿着枪出去，能不能打着？打着了，有饭吃，打不着，又饿一顿，打猎的公司都很焦虑。一旦用上了苹果手机，从它那个应用程序商店，只要下东西给它交钱。应用程序商店里的软件赚了钱，30%利润分过去。“圈养”在持续地收钱。产品功能升级也是一个方法。
