这些年，一谈起创业，首先是什么天使、VC、PE等等多轮投融资。好像没有这些，就无法创业，其实这只是典型的硅谷创业模式。
典型的硅谷创业模式，就是先找到能颠覆现有产业的技术，再靠多轮融资让企业高速成长，尽快占据市场主导地位。靠这套方法，硅谷出了不少独角兽企业。
但是，这种方式还是有弊端的:就是不少公司在初创期，靠的是投资人的钱来实现快速扩张，占领市场。一旦增长陷入停滞了，立刻就会陷入危机。或者靠资本不断喂养增长，有时增长过快，产生鹅肝效应，会使公司崩溃。这样的公司，抵御风险的能力很弱。
创业虽然需要投资，但并不是仅有这种单一模式。今天我们谈谈几个非硅谷创业模式。
美国最新一期《哈佛商业评论》上，有一篇美国投资人埃里克斯·拉扎罗（Alex Lazarow）发表的研究。
拉扎罗除了对硅谷创业模式很有研究外，还对非硅谷创业模式进行了研究。我们知道创业必须有几个条件:一是适用市场的产品或者技术或服务；二是资金（自投或融资）；三是人才。
在硅谷，除了有技术优势外，更重要的有融资优势和人才优势。就像我们今天北上广深及二线城市的高新技术开发区等。拉扎罗通过研究，非硅谷外的创业公司，虽然没有前沿技术、投融资渠道及更好的人才等，但是同样取得成功，并成为独角兽企业。它归纳了四种创业模式，具体如下：
01 针对现有服务进行优化的策略
这类创业思路，不是针对如AI、基因等新技术，而是利用现有一些成熟先进技术或平台，针对人类最基本需求，把现有服务进行优化，就好像寻找到一些缝隙市场一样。拉扎罗依非洲肯尼亚OkHi企业为例。
这家企业的业务就是：找路，人类最原始需求。虽然现在找路有GPS和手机地图等，但是在欠发达地区，仍然存在最后一公里的问题。
比如说是在贫民窟、棚户区或老城区，那里通常街巷狭窄，没有街道名称，也没有门牌号。在这样的环境里，就算你开着手机地图，想要找到目的地也难如登天。
OkHi的方法很有意思，它会给用户发送一个详细的“找路指南”，包括一个GPS定位、一系列实景照片，还有一段文字描述。你先到GPS定位的位置，再通过文字描述，结合实景照片，最终找到正确的地方。
其实，我们中国物流节点，现在只到了乡镇，但是村与村之间，以及城市社区到户，仍然存在问题。
谁会特别需要这样的服务呢？当地的外卖餐厅、家电零售商和公共服务机构。他们只要支付少许的费用，就能在OkHi的指引下，快速在混乱的街巷中抵达准确的地点。
此项服务技术并不顶尖，但是企业填补了市场空缺，发展的很好。
02 资本节制给企业成长更多的时间策略
这里先讲讲鹅肝效应，大家都知道鹅肝好吃，但鹅肝实际上就是填充式的喂养导致的脂肪肝。对于创新企业来说，也会出现由于喂了太多资本而承受不了超高成长的压力，最终崩溃的情况。硅谷创新企业也有大量的IPO失败案例，根源都在于鹅肝效应。看来多融资，太急切，也不是太好的事情，有效控制投资节奏，需要注意。
一个典型的例子是美国创新公司Qualtrics，位于犹他州的普若佛市。普若佛是个小城市，压根不受资本关注。Qualtrics在2002年创立，最初是在创始人家的地下室里经营，为学校和企业客户提供线上调研。
在长达十年的时间里，这家企业没有任何外来投资，但他们却并不着急，沉下心来不断改良和迭代自己的产品和服务，在当地经营得十分成功。直到最近几年，因为发展特别好，Qualtrics终于开始向外融资，在2019年被SAP以80亿美元收购了。
Qualtrics的创始人莱恩·史密斯坦言，自己创业成功的经验，就是拥有等待和坚持的底气，多花些时间让商业模式成熟。
03 第一单就建立商业复原力的策略
其实硅谷创业模式，一般开始是不赚钱的。它们通过大幅补贴来快速吸引用户，等在市场上形成主导地位了，再靠“赢家通吃”来获利。风险很高。
但是还有种最稳妥的，以前没有风投时候，也是最原始的，就是第一单生意就获利，这些获利哪怕再微小，也能帮助企业建立起商业复原力，抵御风险。
美国中西部有一家叫Grubhub的创新企业，主要经营食品配送业务，创业初期，他们每一单都会向餐厅收取佣金，向顾客收取送货费用。这个模式运行良好，Grubhub在2014年上市，目前市值超过60亿美元。
另外，赞比亚有一家创业公司叫Zoona，专门给当地没有银行账户的消费者提供替代性的金融服务。赞比亚当地贫困人口超过六成，按理来说，很多人都应该是价格敏感类人群。但Zoona就是不打“免费”或“便宜”的牌，而是努力宣传自己产品“快捷、安全”的价值观。现在这家公司已100万人的用户，大家都愿意付费享受它的服务。
04 分散办公，培养专属人才库的策略
相对硅谷和我们一些大城市高新技术开发区等，其它地方人才匮乏，但是，它们有市场。
如何才能在边远地方发展呢？拉扎罗发现，创新企业找到了两个办法。
一个办法，是建立分散式办公体系，鼓励远距离协作。
非洲的太阳能创新企业Zola，最开始就面临基础设施和人才不足的情况，于是创始人就把公司拆分开来，产品选择在坦桑尼亚开发，更接近用户；研发搬到旧金山，靠近加州的人才库；制造在亚洲完成，而运营则放在了阿姆斯特丹。Zola就是靠这种分散式的体系把公司运营起来的。这有点像我们今天的华为公司以及一些跨国公司。
另外一个办法，是和当地学校合作，培养专属人才库。
位于加拿大首都渥太华的电子商务创新企业Shopify，就和当地的卡尔顿大学合作推出了一个叫“开发学位”（dev degree）的项目。这种开发指的是软件开发。学生如果在四年内能读完计算机学位，并且在Shopify实习达到4500小时，公司就会为学生支付四年的学费，还会直接向他们发出全职工作的offer。
Shopify的人力总监就说，他们希望员工知道，“如果你投资我们，我们就能投资你”。
今天面对疫情，有的企业能够面对疫情，有的企业难以持续，那么从企业一开始创业模式不同，就可以看出，其创业基因不同，带来的影响不同。
其实，拉扎罗在形容这套创业模式的时候用了两个形容词“均衡”和“有可持续性”。就是说：这些非硅谷创业模式的企业，从一开始创立，就考虑到企业能均衡的有可持续性的发展。
参考文献：读得到邵恒头条《非硅谷创业模式有什么优势？》分享
注：2020年3月26日夜写
公众号：亦非管理咨询工作室
微信号：1465005512
