CEO下午四点将出差A市三天，原因是有个大项目合作，需他主持谈判。项目牵线的人，据说在当地有呼风唤雨之能力。好像这个事和我没有关系，我仅仅是在上班时收到要出差的告知邮件。

我可以回复知悉二字，但我回复的邮件是：

1、项目中间人与我司的关系可否有一定约束，可否与之签订相关劳务协议，以确保中间人仅与我们一家公司达成战略同盟，同时，协议条款要规避相关法律风险。

2、此次出差，虽是初步意向性接触，是否需要有技术人员随行，以防合作方临时问到技术问题。

3、有意向，则涉及金额较大、各类关系较多，是否需要知会董事会，以便得到及时的人脉及资金支持。

解读我邮件背后的意思：

1、中国的国情确实是关系营销，但那些说自己有关系的人，大多是老江湖，一个项目推荐给我们，也可以推荐给别人，我们要做点防备措施。有些东西确实只能口头谈，如提成等不合规字眼，但也不是没有办法约束中间人的。

2、此次出差人员中，只有销售大咖，没有技术大咖，如对方抛出专业问题，我们专业性强的讲解会获得更多信任。

3、表明上是说董事会可能有相关人脉，提高此项目成功率，其实想提醒CEO：项目涉及金额已经超过权限，他应该提前报备。

CEO秒懂我邮件背后的意思，令我立马起草劳务合作协议，按我的建议把中间人定义为我们的临时雇佣人员，无法用项目合作合同关系约束他，就用劳务关系钳制他。并让我推荐合适的技术人员随行，他自己则去向董事会请示出差事宜。

收到指示已是10点，写协议、请法务审核、联系项目中间人、与他沟通签订劳务协议对双方的意义、找技术大咖临时出差、简单沟通他此行扮演的角色，一系列事务紧锣密鼓的推进，终于在12点前结束。

下午上班，法务回复意见，即开始协议的签订，终于在CEO出发前，让他带着劳务协议，带着技术大咖以及董事会的授权而去。

三天后，CEO返程，项目并没有预期的顺利。中间人出现各种推脱、临时加价等不符合商业规则的行为，让CEO非常的抓狂。这是他在中国的第一个大战役，中国人的不守规矩，让他大跌眼镜。于是，此前签订的劳务协议起到作用了，法务可以去追究他未完成协议指定工作内容的责任。同时我也建议，不要打死，狗急了还会跳墙，给点教训即可。

这个故事，没有一个完美的结局，我似乎参合了一件不属于我职责范围的事，如果我不主动参与会怎样？CEO铩羽而归，不知道能去追究谁的责任，也许他会责怪引荐中间人的销售大咖，也许销售大咖会责怪CEO谈判能力不够，董事会因为不知情而怀疑CEO的能力，发起这个项目的销售大咖因引荐了一个不靠谱的中间人也许会追责，参与其中的每个人都很生气，但不知道是谁的错。

而我则悠然坐着我HRD的位置，这事和我一点关系没有，除非公司真要追责，我就去做个拿刀的坏人，去砍自己人。但我参与了，又怎样？整个事件的责任人清晰了，有错的是那个中间人，我们的销售大咖和谈判专家CEO都没有错，同时，又因为我们与中间人有协议，刀口也是对着他去了。

我不找事去显摆自己的专业，我不惹事去树立在公司的存在感，我也不因为初来乍到怕出错而躲事，仅仅做了觉得有能力去做、可以做、也应该做的事。如果因为这件事有人指责我过界了，那我会给这件事戴上人力资源的帽子，我觉得，我这么做是为了在公司推行一种文化，至于这种文化是叫团队协作，还是兄弟情深，I don't care。

就是这么个主动参合的事，让我成了业务线的局内人：好像我没做什么，但从此他们认为我专业；技术大咖们则觉得我慧眼识英雄，从此英雄惜英雄；CEO则坚定了我是自己人,可以说体几话；而高高在上的董事会大佬们，事后不知道通过什么口径知悉是我提示要报备的，也觉得我有职业人的原则性。

武则天，在她在位时，并不知道她叫武则天，是若干年后，世人对她的称谓。我们在做一件事时，也许也并不知道自己在做什么，为什么做，结果会怎样，但我们做了，答案也就自己出来了。