价钱与价值的关系
贵不是因为它真的贵
2018/09/12早上一位朋友在QQ群里面说M.2 SSD现在还是有点贵，什么时候才掉价。随后我发出两张240GB SSD截图，分别是品牌A的199元，品牌B的299元。最后有趣的事情发生了，他觉得品牌A的价钱很吸引，但对这个品牌的可靠度产生质疑。对品牌B的可靠度表示信任，但又觉得价钱太贵。
究竟是便宜没货好，还是黑心奸商？
贪小便宜是消费者的天性，虽然他很清楚他应该花299元买B品牌的产品，但长久以来形成的观念告诉他，B品牌的东西应该还可以再便宜一些，你不应该买。列举以下几种情况：
1、B品牌将价钱降低至199元，而A品牌同步降至99元，他依然觉得B品牌售价偏高，因为这个时候整个市场已经同步降价。
2、B品牌将价钱降低至199元，而A品牌保持在99元，他会觉得B品牌是不是偷工减料，不然为什么可以卖到与A品牌一样价钱，明明B品牌出名一些。
3、B品牌保持299元，A品牌涨价至259元，可能你就会毫不犹豫购买B品牌。
4、A品牌保持199元，B品牌通过优惠券手段售259元，你毫不犹豫也购买B品牌。
造成这个形象的原因是什么？B品牌在普通消费者眼中，溢价范围小于100元。那么如何解决？最高成本的做法就是短时间通过降价或优惠券手段令消费者有种得了便宜的感觉，最后完成购买动作。最低成本的做法就是通过各种推广手段长时间让消费者觉得B品牌存在这个溢价能力。
第一印象
人是很奇怪的生物，当你对某个品牌产生第一印象时，你就很难去改变第一次所留下的记忆。例如我去看电子展的时候，当我说出我是某个品牌的员工，对方第一反应会是『哦，那个在淘宝卖x元xxx毫安时的移动电源品牌』，这是一个正常消费者对这个品牌的记忆，当这个记忆已经变得固化，而这个品牌又推一些会打破这这个固化记忆产品的时候，消费者第一时间会觉得，这个品牌的产品根本不值这个价钱。这句话包含三个意思：
1、这个品牌xx容量的价钱就应该卖xx元，不应该高于这个价钱，一切高于这个价钱的产品都是骗钱的
2、这个品牌都没请明星代言，又没做什么品牌活动，并什么我要掏更多的钱花在这个品牌身上
3、移动电源就是一个充电的工具，不值得在这个产品上投入这么多的成本。
为什么说降价是对品牌最大的伤害？
你是否有以下心理：当你知道某件商品89元售价通过优惠活动后能够69元完成交易，当你重复购买/推荐朋友购买时，你们是否只在商品有做优惠活动时才购买？如果答案是确定，那么这件商品在你们心目中的价钱是69元而不是89元，你的认知它就是69元。最后达成，『我跟你说，xx品牌的xx商品xx元很划算，快去买』『xx元买了xx品牌xx产品真的不错』『xx品牌只值这个价钱，再高就不用买了』
每个人对每一件事都有不同的看法和意见，因此文章继续以不作总结的风格来结束。
