卡耐基曾经说过“一个人的成功，15%靠专业知识，85%靠人际关系和处世技巧。”

也就说交往对每个人都很重要 ，而交往的第一步就是介绍自己，打造自我形象；而介绍自己之前，首先是要了解自己。

非常荣幸参加了一堂胡焱乔老师的演讲口才试听课，做了满满地课堂笔记；课堂上老师有讲到说，演讲第一步是演，第二步是讲，其中演占据97%，而讲只占3%。演讲就是用朴实的语言让朴实的人听懂。

在我看来学好演讲、练好口才就是让我们想别人所想，讲别人所听，传递感知。就如鬼谷子的两位学生苏秦和张仪，苏秦凭借自己良好的口才利用自己国家的特点、优势游说周边列国共同伐秦，以此达到保护自己保护周边列国的利益；而张仪则是游说各国让其生出嫌隙。其实苏秦和张仪两者所持的思想是不同的，苏秦主张列国共同伐秦则是存六国灭一国秦，而张仪主张是各国依附与秦国则是灭六国存一国。无论是哪一种主张都有存在的必要性，有他们自己所坚持的观点，也就是所谓的人性；就是这些让我记住了苏秦的正直和张仪狡诈，打造了他们在我心中的个人形象。

在历史典故中有许多类似的例子，例如三国时期的曹操与刘备、诸葛亮与司马懿，唐朝时期的李世民和陈王等等......

“以铜镜为鉴,可以正衣冠,以人为鉴,可以知得失,以史为鉴,可以知兴衰.”

在生活中,我们就应该多学习多认识他人的行为，从而多方面的了解自己，经营自己的人际关系，积累自己的心力，让心力帮助自己成长；在了解自己的同时其实就是在了解人、了解人性。我们作为一个独立的个体，就应该要有自己的观点，有自我认知，通过这些认知去学习认识他人，做到“海纳百川，有容乃大”。

就好比在我们生活中有一些人在做事的时候总是认为时机、条件不成熟，以至于错过一些机遇；有时也会认为着自己的家人、朋友不理解你、不尊重你、没有从自己的角度去思考问题；就像本山大叔所说的段子：“自己没有能力就说没有能力，怎么走到哪都说大环境不好，你是破坏大环境的人啊。”

其实以上我所说所写的，总结下来就是三句话：

第一句：认为各种事情不成熟，实际上是自我状态不对，没有对自己进行深度的剖析；

第二句：不要以为所有人都知道、认识你，你要说出来大家才知道；

第三句：不要和任何人比，与自己相比；关注自有的东西，接受自己的不足，给自己时间成长。

如果不清楚自己有哪些特点、哪些优势、能为自己、他人、社会带来什么帮助，如何可以实现自己的价值。这些我们其实可以借助一些工具，例如FABE、SWOT、PDCA、5W1H法来分析自己。

之前非常荣幸的听过AMY老师所讲FABE产品培训课程，所以“我”对自己进行了分析，写成了一段自我介绍：

亲爱的伙伴们，大家好；“我”是旅行觉姆（我是什么--What），“我”诞生于海拔3600米群山环绕的沟谷中，那里是五千名僧俗的住所，它是由一排排绛红色小木屋组成，是世界上最大的藏传佛学院----色达五明佛学院（我来自哪里--Where）；“我”没有很多特点，喜欢倾听善于发现、喜欢写作（我的特点---特点Features），就是这样的性格让“我”爱上了修行，用文字去记录人生旅途（我的优势---优势Advantages）；大家通过“我”的文章不仅可以看到人生旅途中不曾遇见的美好和伤感，还可以与“我”诉说自己，“我”与你共鸣一起记录旅途，更可以看到一个不一样的“我”；“我”想让大家知道“人生的旅途中没有贫富，只有丰富”（我能带来什么---利益Benefits）；“我”已在《旅行觉姆》的微信公众号和简书中上传原创作品，大家可以搜索《旅行觉姆》自行阅读文章（如何证明我在写文章---证明Evidence），如果对所写内容和写作手法有任何建议或意见均可提出，可在下方留言，必回复，谢谢大家。

人生就是旅行，旅行就是修行，我与你们一直在路上。