如果，你是一位创业家、店铺老板、电商微商从业者以及靠“售卖”来获利的生意人；
如果，你已经受够了“好产品卖不好”的不平等市场虐待；
如果，你希望冲破买货、开店的困境，轻而易举地卖掉你的产品、大幅度的提升业绩……
那么恭喜你，《让客户主动找你购买的营销秘籍》系列文章值得你细细品读。即便干了 10 年营销，也不能代表你就是专家，也许你还可能根本没入门，因为不懂背后心理学原理的营销策划，就算看了再多的营销案例、收集了大量的资料，不能透过现象看本质，再好也顶多都是模仿秀，大多都是生搬硬套，搞不好还成东施效颦。
反之，就算你是头一天干营销，也不代表着你不能短时间内成为营销界的专家、大咖。前两篇文章我们分享了产品和客户这两个关键点，今天再就成交这个关键点继续分享。
我们做营销的目的是什么？显然就是为了成交，说白了就是一手交了钱，一手交了货。但千万不能把成交理解成是一道门槛，成交应该是一个过程！实际操作当中靠的是“套路”，也就是一系列连贯的提前设计好的有明确目的指向的事情操作路径。
但是注意，“套路”本不分好坏，关键看其目的，为什么“套路”不得人心？那是因为没有人喜欢被“设计”，有一种被耍的感觉，显得不真诚，因此真正的套路应该是看起来不像套路！这就是营销人的功力所在，一切皆在暗流涌动处。
销售应该是说者有心，听者自然，杀手级的营销人在成交客户时，心里永远有一明一暗两条逻辑思维路线在同时推进。 接下来张晋鹏透露一些成交方面的心法和基础套路给你，希望能给你足够的启发，如果能基本领悟到其中的奥秘所在，也足以你成功应对六成以上的成交场景。
成交和客户“掏钱”有关，之所以难，是因为人们在掏钱的那一刻会感到痛苦！那么什么时候客户才愿意掏钱，甚至迫不及待求着掏钱给你呢？
答案是有两种情况：一种是不掏钱更痛苦的时候！另一种是掏钱后的能得到更多快乐的时候。
这是成交的超级心法，请你重复阅读这段文字三遍！
自此你就知道，成交不是倚仗于客户的良心发现，更不是靠他们的眷顾或馈赠，而是来自于他内心无法抗拒的欲望和“不得不买”的心理状态。
你一定要记住：把客户当上帝，你不一定成功，但是如果让客户把你当上帝，你一定是成功的。
你最先需要弄明白的道理是，人为什么会付钱：一是感恩过去，二是求解未来。情感上不好意思不付，道理上没有理由不付！
这里涉及具体的操作招式，其实表面上看似短时间里的瞬间成交，却包含了几个步骤且环环相扣，只要掌握了这些招式，销售小白也能立刻摇身变成大咖级的成交高手，你始终要相信正确的方法才是最快的捷径，选择大于努力就是这个意思。
开篇张晋鹏就说过，好产品不等于好卖的产品，为什么好产品卖不好？就是因为顾客没有意识到你的产品是好产品，你所谓好，到底好在哪里? 到底体现在些方面？这就为什么无数好产品卖不好的最直接原因。
要想让产品变得好卖，必须找到产品的卖点！那么这里面又涉及很多具体问题，比如：1、卖点到底是什么？2、卖点的力量到底有多么的强大？3、为什么说只有卖点才能从根本上改善你的生意，提升你的业绩？更重要的是，我们如何找到产品的超级卖点，让我们的产品真正变正市场上好卖的产品？......
一旦你学会这一整套卖点思维之后，张晋鹏确信会给你的生意带来立竿见影的成效，具体来说，就是吸引更多的顾客，卖出更多的销量，超越更多的竞争对手。
这是一套符合市场规律的思维体系和实践证明行之有效的方法论，因为这套方法论在市场上创造了巨大的销售业绩！有关具体内容将在以后的文章中做详细分享。
