微商作为新一轮商业名词，如此滚烫火热，谁都希望分一杯羹，谁都知道市场很大，我要去做，因为机会太多了，大家都认为微商会是下一个淘宝，如今淘宝如此赚钱，让错过淘宝的人杀红了眼，因此在这微商明朗却还未真正发芽的时刻为什么不抓住呢？也许我们满地寻找也很难在找出具体如何完美解决微商运营的具体方案。

第一点：微商的由来

        究竟如何理解微商这个新商业名词，微商看似是一个广阔的词语，其实非常狭隘，我的理解是，微商是移动互联网无可奈何跳出来的一个市场，因为淘宝，京东，当当，苏宁等大电商只要做个移动端的平台就好了，而这些占据移动市场的大部分份额。所以留给微商的空间和想象并不多。

第二点：为什么叫微商？

       如果我们想要的产品一样，我们会选择价格低的。如果价格一样我们会选择知名度较好的品牌。可是微商又都不是这样的，微商从行为动因上来讲，微商是因为体量小，运营简捷方便，所以人人都可以做，人人都可以当老板卖产品。这是微商最大的亮点，以个人特色名誉出卖产品。所以微商常常是一种关系买卖，熟人以上，陌生之外。

第三点：微商导致价格透明

       说白了其实就是新一轮的开店工具，以前的人开一个店多麻烦，现在你只要开个微店就好了。以前我们开店需要租金，启动资金，这对于大多数人来说一个很高的门槛。可是微商的某一种方式可以完全不需要任何投入，微商甚至可以说没有任何门槛，因此大家都想做微商。于是就蜂拥出无数的人去做微商，这样就变成商家多客户少，于是就从以前的供小于求到现在的供大于求。圈子大了什么鸟就有了，总有些人会跟身边最好的人透露价格，于是产品的价格变得非常透明，这也是个信息透明的时代，信息的传播，导致一切都公开化，因此价格也变成你懂我懂全都懂的局势。

第三点：做微商的本质

      很多人鼓吹互联网多神奇多神奇，其实大家只是换个场地生活，换个场地苟且。是孙子的还是孙子，该怎样的还是怎样。那些英雄要么因为时代而生，要么因为时代而改变中脱颖而出的。因此微商的本质还是人，人对人之间的买卖归结到底还是我觉得你这人靠不靠谱，咱们是不是哥俩好。终究只是少数人的战场。只是这个战场多了更多陪练的人而已。，所以看起来非常热闹

第四点：微商真的很火吗

       所有人都知道微商很火，其实微商真的很火，就像你身边总有人做微商。可是隔行如隔山，对于不做微商的人，他就觉得微商离自己很遥远。所以微商也顶多是圈子里的人在自己打转而已，只能说做微商的人太多了，但是在微商之外，又离客户非常遥远，熟人买下就没然后了，谁会知道微商离客户究竟有多远？

第五点：为什么微商离客户那么远？

      熟人之间靠的是关系买卖，个体的信任毕竟敌不过一个公司一个品牌带来的信任感，比如你身边有个很厉害的人，因为你们太熟了，所以当别人天花乱坠地夸他，你也就觉得还好，因为这一切对于你来说见怪不怪，理所当然。微商就是这么一个道理，你朋友做买卖，好的朋友可能会顶一两次，往陌生的圈子扩散，信任度自然下降，第二圈的朋友关系减弱许多，站着不是太熟的朋友的角度会问，这产品靠谱吗？我不如去大商家那边买好了。因为价格的透明，大部分人知道利润很大，你就不能给我便宜点吗？不便宜我钱干嘛给你赚。所以表面上微商更适合陌生人和熟人之间的生意，其实最大的客户市场还是熟人。而最大的消费群体是代理人本身。

第六点：为什么只有面膜能在微商界火起来

      随着人们健康意识的兴起，人们对颜值越来越高的要求，特别是那些闲得蛋疼，又要花钱，又爱打扮的女性，不赚白不赚，随手转发而已，当然做好微商肯定是要动脑子的。面膜不仅可以让女生越来越漂亮，而且自己做还可以省钱，是一个非常实用又非常大的消耗品。假如一个女孩子卖着卖着，那自己都不知道用了多少自己的产品了，所以面膜市场为什么如此巨大而又离普通客户那么遥远，真相是：面膜的消费者是代理面膜的微商本身。面膜很少流到那些泛消费人群，只要这些代理商足够多，还不怕面膜是几十亿几十亿的消耗吗？其实面膜很少真正到达客户手里。

第七点：产品进入审美疲劳

随着微商的增多，越来越多的产品出现和价格的透明公开化，人们会有一种对产品和产品带来的朋友圈的审美疲劳，像一个模子里印出来的销售方式，差异性不大的产品，和难以逾越的陌生人之间低信任度的销售，价格芥蒂都是微商进步的阻碍。线上本是一种低信任度的买卖，很多东西我们都可以通过实体店和网上大商城去买。几乎只有手艺人才适合做微商。

第八点：所有人都在寻找做微商大市场的具体路径

      多少人认为 十年后微商肯定战胜淘宝，但是如果说移动电商在十年后将战胜淘宝这句话是对的。微商是需要个人主义，个人名誉度的，其实不管什么行业混得好的终究只有几个人而已。当你做微信公众号狂刷朋友圈而粉丝毫无增长，其实是我们信用值的透支，大多数人都不具备呼朋唤友的能力，我们对内容疲乏，我们对公众号疲乏，我们对朋友圈疲乏，我们对产品疲乏，其实都在消耗我们对一个产品的渴望。

第九点：微商的出口在哪？

      很多人都说微商多好多好，可是除了那些名人利用自己的信誉和人脉在做着可圈可点的微商外，普通人想要做好很难，因为你的朋友不够多，不够好。到现在都没有一个微商大头可以很明确的指导一个普通人做好微商。真正好的东西是可以传递的，是可以复制的，如果不能复制它终究不是经验而只是一个故事而已。

      微商真的很大的市场和前景吗？我个人认为不会，买东西终究是产品决定的价格在驱动着你的购买欲望。我个人认为微商只是额外的市场，而不是主流的市场，就像一个人做微商会被熟人之外的泛熟人鄙视一样，微商的根底还是产品和运营的人。

       互联网是一个工具，他只是让我们做事情的成本越来越低，门槛越来越低。但是这些背后的本质都是人和驱动人欲望的产品。

        微商名声已经差了，随便和一个陌生人聊，如果你敢说你是做微商的，他一定想打你，如果你是做微商的，不要随便告诉你身边的人。

       微商，处在一个难以拐角的历史拐角点。

                                ——望不断、2015.09.02