叮咚，又见面咯，我是亮先生。

上一篇文章我们分享了，《个人品牌打造之——定位》，这是打造个人品牌的灵魂。

没有定位就没有个人品牌，所以，如果你还没有给自己一个明确的定位，那么我建议你先看上一篇。

有了明确的定位之后，我们还要有一个路线图。这个路线图将指导我们成功打造个人品牌。

没错，你看到的就是这张图，就是个人品牌打造的路线图。

当你的垂直定位明确之后，你就可以开始按照这张图打造个人品牌了。

第一步：吸粉

第二步：建立信任

第三步：成交用户

第四步：核心用户

第五步：裂变粉丝

粉丝的多少，决定了你的影响力；粉丝的质量，决定了你的收入。

打造个人品牌，必须要有粉丝。所以第一步，你必须要先有自己的粉丝。

粉丝的多少，意味着你影响力的大小，影响力越大的个人品牌，品牌价值越高，变现就越容易。

但是，你需要注意的是......

你的微信好友数量，不等于粉丝数量。

你的公众号关注数量，不等于粉丝数量。

因为......

你的微信好友仅仅是好友，真正的粉丝是保持对你的关注，对你有信任的那批人；

你的公众号关注，并不能代表他们会经常翻看你的文章，只有那些愿意等待你更新，并且几乎每天都关注你的才叫做粉丝。

所以，你必须认清谁是你的粉丝，你才能对自己有个明确的认知。

粉丝的数量和质量，决定了你个人品牌的价值，所以，我们不但追求粉丝的数量，更要追求粉丝的质量。

只有高质量的粉丝，才能帮助我们更好的打造个人品牌，更好的扩大我们的影响力。

成交就像谈恋爱，你不能刚见面就要结婚

有了粉丝之后你不能直接成交，这就好比谈恋爱，你需要一个过程。

无论你谈恋爱的目的是什么，有些过程都是必须经历的。

你不能刚一见面就要求对方跟你结婚吧，你会把对方吓跑的。

应该是先在一起喝个咖啡，吃点东西，然后看个电影。

慢慢达到牵手、拥抱、接吻对不对？

这些步骤你省略哪个步骤可以？

成交也是一样，你哪个步骤都不能省略。

所以，成交是要有流程的，在没有绝对的信任基础之前，你不要试着去成交对方。

在成交之前，建立足够的信任，让成交是水到渠成的，这才是一个合格的个人品牌。

那么如何建立信任呢？

最简单的办法就是给予，给予他价值，为你的粉丝的梦想贡献价值。

贡献价值的方式有很多，包括文章传递价值、视频传递价值、音频传递价值、解答传递价值等等。

你要清楚你粉丝的梦想，如果你的粉丝梦想成为一个美丽的女孩，那么你就要告诉他如何护肤、如何保持身材、如何化妆等。

如果你的粉丝想赚钱，那么你要告诉他怎么才能真正赚到钱，如何学习才能赚到钱，做什么才能赚到钱。

这就是贡献价值，为粉丝的梦想贡献价值，你的价值贡献的越多，粉丝就会对你越信任，信任是成交的基础。

商业的本质就是  成交=需求+信任

我们永远不销售产品，我们销售的是粉丝的梦想和蓝图

你永远记住，我们从来不卖任何产品和服务，我们卖的是粉丝的梦想和蓝图。

粉丝要购买任何产品，为的都不是产品本身，而是购买产品之后所得到的结果。

比如，你的粉丝去买一堂营销课，为的绝对不是课程本身，而是学习课程之后所能得到的结果。他要他的项目更加赚钱，对不对？

再比如，你的粉丝去购买一盒祛痘霜，那么他也绝对不是要产品本身，而是购买之后可以把痘痘去掉，这是结果，对吗？

所以，我们要卖的就是粉丝用过产品之后的结果，也就是粉丝的梦想和蓝图。

并且，我们必须为结果负责。

你绝对不可以欺骗粉丝，因为......

当你的粉丝第一次与你交易的时候，他们都是小心翼翼的，购买力完全没有放开。

即使对你有了前期的信任，但是毕竟是第一次拿钱给你，他绝对不会把他所能支配的钱全部交给你......

他需要试探一下，看看你说的跟你做的是否一致，看看你是不是真家伙。

所以，如果你欺骗了粉丝，那么这个粉丝后续的购买力，你就完全失去了.......

我们不要做一锤子买卖，而是长期与粉丝建立连接，持续的卖给粉丝产品或者服务，帮助粉丝更好的实现梦想和蓝图......

而利润永远来自你的第二次、第三次、第N次成交，所以.....

你必须100%为结果负责，为粉丝的梦想和蓝图负责。

核心用户的数量，决定你事业的高度

你拥有多少核心用户，你的事业就能达到多高的高度。

核心用户是你开展事业的最好帮手，他们无条件的信任你，帮助你。

核心用户与普通用户不同，这取决于两点：

第一：他们对这个梦想的痴迷程度，如果这个用户一定要完成这个梦想，并且他认为你可以帮助他，那么他很容易就会变成你的核心用户。

第二：他们对你的信任程度，如果他们对你100%无条件信任，那么很容易就会成为你的核心用户。

个人品牌打造的过程中，核心用户是关键的一个环节。

核心用户会帮你裂变新的粉丝，核心用户会主动帮你做口碑宣传，核心用户无论在什么情况下，都会拥护你，信任你。

这就是核心用户的价值。

要让你的粉丝、用户、核心用户帮你打造品牌影响力

当你有了一定的粉丝数量之后，你就需要考虑如何让这些粉丝帮助你裂变新的粉丝了。

一般情况下，裂变分为几种情况：

第一种：新粉丝裂变新粉丝。

举个例子：你发了一条朋友圈，内容是这样的。点赞此条朋友圈，我将免费送你一套价值998元的营销宝典电子书。

有粉丝点赞了，你就可以发送给他电子书，并且告诉他，只要转发朋友圈，就可以再获得一本文案高手的教程给他，那么有需求的粉丝就会转发。

这条朋友圈就配图你的微信二维码。

这就是新粉丝裂变新粉丝的案例。

第二种：老粉丝裂变新粉丝

举例：再你的老粉丝群中，发起一个活动。获得前三名有奖励，转发一条朋友圈，看谁的点赞数量最高。

这条朋友圈可以是案例1中的朋友圈内容，当然你也可以设计的更高大上一点。

第三种：核心用户裂变新粉丝

核心用户裂变，你要让核心用户获得利益，这样你的核心用户就会自动帮你裂变。

举例：我们云创为所有核心用户都提供了一个通道，正常成为会员学习个人品牌打造+微营销的课程，收费是199元。

但只要你是我们的核心用户，你推荐过来的会员就可以用99元的价格加入我们。

并且，我们会给核心用户50元作为奖励。

这样，核心用户就会用口碑的力量，帮助我们宣传。

同时，让核心用户赚钱。

这样，就形成了一整套的模型。

吸引新粉丝，新粉丝通过建立信任成交，成交之后打造成核心用户，核心用户再裂变新粉丝。

重新上面的步骤，只要坚持，你的个人品牌就建立起来了，并且不会太久。

我是云创的亮先生，专注微信营销与个人品牌打造。

明天我将分享——个人品牌打造之吸粉！

这篇文章中我会提到几个非常有价值的吸粉方式，并且我现在也在用。

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