非常有幸参加了为期2天在深圳腾讯大厦举办的李海峰老师的DISC培训课程，学习过程中也很有缘认识许多年轻的、好学的、友爱的DISC家族成员，本来想着自己一把年纪了，抱着了解一下相关知识的心态去听听课的，没想到有那么大的收获，一下子让自己感觉年轻了很多。
通过DISC的测评和上课验证，发现自己是一个典型的内在大C、外在大D特质偏多的类型，对于C特质偏多的自己，是特别不喜欢像大I类型的人那样在公众面前表现自己的，一直奉行低调奢华有内涵，把它作为自己的行为标准。而且喜欢独来独往，不喜欢在微信群发表意见，不喜欢晒朋友圈，看到感兴趣的文章，默默地自我陶醉即可。在课堂及活动的氛围感染下，极少说话的自己变得话多了起来，深深地认识到，首先要了解自己，更要认识别人，接受不同特质的人，学习他们的优点，尽量避开其缺点，才能和他们友好相处。
在DISC社群里中，也学到很多知识，尤其是听完佛爷的微课堂《小白如何写作》的语音分享后，终于鼓起勇气一定要把学习DISC后的感想写出来。 在这里我要给大家分享的是一次入职二个月即得到职场晋升的经历，因为它印象太深，而且影响了我10年的职业发展，结合DISC的理论分析，现在回想，其实当初已经在运用了这个理论体系，只是自己不知道而已。
十年前，因为国企改制，我就买断工龄从国企出来到一家民企地产公司工作。办好各种入职手续之后，人事部经理把我带给一位叫陈怡的大美女。今天回想，她就是个典型的大I，从一段办公室走道经过，她连续给5人打了招呼，都是好像很亲热的样子，一会说人家衣服好看，一会说要谁带资料给她，一会笑意盈盈，一会唉声叹气，不断地告诉旁边的人，我是她的拍档，要大家多多关照等等。我都不知道我具体是什么职位，刚进公司，人也不认识，一脸懵逼，只能呵呵满脸堆笑。上DISC培训课时，看完李海峰老师展示的《游龙戏凤》电影里舒淇演的角色，我一下子就联想起陈怡美女就是舒淇角色的翻版。
陈大美女只说黄总要见我，现在要带我去他办公室，其余一律没有交代。她把我带到一个大班台前。对面大班椅坐着一位50开外的秃顶男人，面部毫无表情，很威严的坐在哪里，一点笑意也没有。他在我面前轻扫了一下，说道：“你就是某某局推荐来的小翁？”在他大嗓门面前，我只能胆怯地说：是的。他直接开门见山就说：你做我的秘书，主要管计划运营的事，如果没什么疑问，你们出去马上交接工作，先开展工作，以后有什么事再直接问我。刚出来，里面办公室就隐约传出他的大嗓门，不知道他又在电话中训导哪位子公司的老总，后来的五年，我就是在这种训导声音中度过的，现在回想，跟这位老板多了，耳闻目染，大D的外在表现自然就会得到加强。
因为没有选择余地，所以我只能硬着头皮在摸索中开始了我的这段房地产职业发展之路。我是12月初进的公司，1月下旬就面临传统的春节，于是年终总结及晚会等事情扑面而来，还好我以前做惯了办公室的工作，日常工作倒也难不到我。但是有一天，黄总突然告诉我，下周日开集团年终总结会议，你给我写一下总结报告。为了在一周之内能完成这个艰巨的任务，我费尽所能把历年的总结报告、每周的子公司报表，每次的会议纪要，每个部门的月度计划表全部收集起来，一堆资料看了整整2天，我还是没法动笔写下一个字，只有一个标题摆在哪里，有时就对着那个标题在发呆，不知道写什么。相关数据，工作事项，黄总的每次讲话都在我脑海中不断翻腾，觉得整个脑袋都要爆炸似的，一直理不出思路该怎么写。三天过去了，资料也看完了，只有四天时间，我已经被逼上梁山，没有退路了。只好拿纸来画一张图，企图找出一个脉络，于是我开始将总结报告分解为6个格子，各填一个关键词：成功经验、数据报表、不足之处、明年目标、保障措施，工作要求。晚上我把自己关在一个小会议室里，所有同事下班后，我就开始分段写，写到关键东西，就看一下上述一堆的资料，经过2天奋战，我零星的把这几个部分逐步写了轮廓出来，利用几年前的功底，我把数字整理成横向纵向对比的一个个简表，粘贴上去，这样就避免总裁念报告时，说一堆数字，大家听得云里雾里的，他读得也费劲。我把来年计划也简练的用一个表格进行体现，这样就避免一堆的文字。开会倒数第二天，我终于把这6个模块的东西拼凑成了6页纸的总结报告，经过最后的反复修改和校对数据，终于在开会前一天晚上，我把完整的总结报告提到总裁的手中，那可是来年全集团的工作大纲和指导思想，就像人大会议审议总理报告似的，报告要经过各职能总监和各子公司总经理审议才能实施。最后，会议成功举办，总结报告获得一致好评。
放假前一天，黄总再次叫我到办公室，这次笑意盈盈，一改以前严厉的本色，和气地说：“小翁呀，不错不错，不但报告写得好，短短2个月，把集团业务了解那么透彻，把我的想法理解那么到位，进步很大，我已经向人事部建议，明天就任命你为：集团总裁特别助理，享受副总级别待遇，全面协助我管理集团业务。”我简直不敢相信自己的耳朵，一份熬了7天的总结报告，竟然能连升2级。从此我改变对民企的偏见，快速应对、充分竞争、管理机制灵活，用人不论资排辈，这是民企优胜于国企的地方。带着黄总的信任，我兢兢业业一干就是5年，虽然由于职业发展因素，离开了哪家企业，离开了黄总，但是那段经历令我难忘，也对我后续职业生涯产生重大的影响。
运用DISC理论体系，回头再去分析这事，有以下感悟：
1.对于大D的黄总裁，在他手下做事，永远没有不可能，永远不能说NO，他的指令非常明确，目标感特别强，你只有执行，没有反抗，你只有顺应，你才能获得你想要的成功。他虽然表面不随便表扬员工，但是他对员工的表现比别人看得更透，在有机会晋升提拔时，他已经想好你了，不需要平时表现出来。对于一个新人，在还未充分熟悉公司业务的情况下，能写出让他满意的总结报告，而且把他想说的话，用文字和数据的报告体现了出来，达到他管理的目的。要让各子公司心悦诚服接受集团的指标任务，本身就是很难的一件事。我帮他做到了。我无意之举去翻阅所有的报表数据和过往的所有会议纪要，这些资料汇聚了公司的所有业务内容，新人熟悉公司业务方法得当，他认为有培养前途，所以才会提拔任用。
2.对于大I的陈怡秘书，为什么写了2年总结报告，黄总都不满意，主要是陈怡秘书的报告花里胡哨，华丽词眼太多，这种不够严肃的没有充分数据支撑的总结报告，光喊一堆要大家如何努力的口号，子公司老总并不买账，指标不明确，下面无法执行，所以执行力大打折扣。太讲人情，大打温情牌，对于迅速发展中的民企，不是一件好事，业绩导向更符合大D特质的黄总的指导思想。
3.对于偏S的人事行政部经理，为什么黄总没安排他们写总结报告，很多公司的总结报告是人事行政部门负责人写的，因为人事经理偏S的特性，也不太符合大D黄总的风格，而且黄总一直认为，人事部门没有参与业务工作，对公司计划、发展方向不熟悉，难于写出代表黄总指导思想的总结报告。
4.对于偏C的我这个新人来说，经过自己的研究，用一些简单的表格，把一些横向数据（与业内标杆万科、龙湖地产的数据对比）纵向数据（公司历年的数据对比）进行分析，更直观看到过去、现在和未来，看到与业内标杆企业的差距，加上准确的校对和信服力强的指标分析，能让子公司老总们信服，不是老板拍脑袋定的指标，他们才有信心去努力完成。而且整篇总结，6个部分，各有重点，散而不乱，中心思想贯穿全文，让人有一气呵成的感觉，不会感觉报告沉冗繁杂。30分钟的报告有目标，有措施，以表扬鼓励为主，改变了黄总训斥人的惯性思维，让人信心百倍。晋升也在情理之中。
最后做一下全文的DISC总结，一次成功的总结报告，也可以给职场小白们一些成功的启示：
1.不要轻易说做不到，不要轻易拒绝领导的安排，领导看到你的努力和能力，终有一天，晋升的就是你。
2、对于大D的领导，你只能顺从，不要反抗，你还能从他身上学到坚毅和果断。
3、写总结报告，平时要多关注公司的业务，尤其是数据报表和会议纪要，里面内容反应了公司的一切业务，不需要问别人，公司业务一切在你掌握之中。
4、写总结报告，可以分6部分来规划，相对是比较完整和通用的，它就是：成功经验、数据报表、不足之处、明年目标、保障措施，工作要求。
5、数据不要罗列一堆，要用简单表格，横向纵向对比，数据精准，更有说服力。
6、目标要确实可行，不能空喊口号，总结报告是正向激励为主，不能负面信息太多，不要华丽辞藻，不能写成散文，要简练耐看。
以上感悟希望对职场小白有所帮助，当你有一天要给领导写总结报告时，你就不会害怕了，说不定也是一次职场晋升的机会哦！
F42期，深圳，翁永照
2017.2.15
